Сергей ШЕВЕРДИН: «Хотим в новый сезон рвануть с новыми силами!»

«АгроСевТорг»—компания с большими амбициями и продуманным планом развития. Начав свою деятельность с реализации семян Германского Семенного Альянса, предприятие грамотно диверсифицировало направления. Сейчас «АгроСевТорг»—это компания, которая готова предложить продукты для полного цикла сельскохозяйственного производства в растениеводстве. Кроме того, она активно развивает производство и реализацию собственных масел. О направлениях деятельности компании, о главных помехах на рынке и будущих перспективах «Моя Сибирь» говорила с генеральным директором «АгроСевТорга» Сергеем Шевердиным.

— Ваша компания известна на рынке с 2012 года. Как она трансформировалась к текущему году? Какие направления появились?

— Основная наша деятельность — это реализация семян импортной селекции, которые мы размножаем на территории Алтайского края и других регионов Сибири. Сейчас работаем как с продукцией Германского Семенного Альянса, так и с другими производителями семян. Также продаем гибриды подсолнечника и рапса, которые производятся непосредственно в Европе.

Однако наша цель — не реализовывать продукт отдельно, а предлагать конкретную технологию возделывания полного цикла. И при этом мы реализуем только качественную продукцию, чтобы на выходе наши партнёры получали урожай, на который они рассчитывают.

Поэтому помимо реализации семян «АгроСевТорг» занимается продажей микроудобрений, листовых подкормок, биопрепаратов, аминокислот и СЗР. Мы являемсяпрямыми дистрибьюторами компаний Corteva, FMC, сотрудничаем с представителями Avgust, Syngenta, BASF. Как известно, в отрасли растениеводства есть проблемы, которые обычной химией не решить. Поэтому сейчас мы сотрудничаем с немецкой компанией-производителем микробиологического удобрения. Я пока не буду раскрывать все карты, скажу лишь, что это инновационный бактериальный препарат, и его повсеместное применение — вопрос будущего.

Помимо этого сотрудничаем и с российским поставщиком аналогичного продукта. Смотреть, как микроудобрения работают, мы будем на своих полях, где выращиваем лен и подсолнечник. Если поймем на практике, что препараты результативны, и они, например, прекрасно справляются в течение засухи, будем предлагать их нашим аграриям.

Наши клиенты — это крупные сельхозтоваропроизводители Сибири. Кстати, чтобы убедиться в эффективности реализуемой продукции, все препараты и технологии мы локально отрабатываем не только на своих полях, но и на полях партнёров.

Например, у нас долгие партнёрские отношения с Павлом Яковлевичем Бейфортом, в хозяйстве которого мы и собираемся обкатывать наши технологии и продукты по питанию растений. Для отработки на его полях у нас есть большой демо-полигон — там более 200 сортов различных культур, как импортных, так и местных.

В Новосибирской области нюансы работы с яровым рапсом мы будем отрабатывать на полях ООО «Рубин».

— Что сейчас, по вашему мнению, является основной помехой вашей деятельности и тормозит развитие рынка семян и СЗР в принципе?

— Основная помеха — это высокая стоимость продукции для сельхозпроизводителей, так как данный фактор непосредственно отражается на прибыли, которую они получают в результате. Когда я начинал работать с яровым рапсом, будучи дистрибьютором ГСА (а я был, пожалуй, одним из первых, кто стал продвигать импортную селекцию), я предлагал новинку. Но ценник на неё был неинтересным, её долго не понимали и не принимали.

В 2015 произошёл перелом рынка в пользу импортной селекции. То есть должно было пройти около пяти лет, чтобы люди стали активно интересоваться импортными сортами и гибридами рапса. Для всего нового требуется время. Поэтому, когда к нам начинает заходить определённая технология из передовых по растениеводству стран, надо этот момент грамотно ловить и прощупывать.

Сейчас инновационные продукты предлагают и российские производители, что очень хорошо. Но в итоге главное, чтобы цена соответствовала качеству.

Однако нам мешает обилие предложений более дешёвых продуктов сомнительного качества. Это вторая помеха. Те, кто реализуют такую продукцию, пользуются грамотным продвижением, но на практике результат равен нулю.

Наша компания — за честный труд. Мы хотим, чтобы результаты у производителей были ощутимые. Именно поэтому «АгроСевТорг» не только за оригинальные препараты, но и за предварительную апробацию технологий и продуктов на собственных полях.

Считаю, что наша задача — показать преимущества применения оригинальных препаратов и в дальнейшем тиражировать данный опыт.

— Помимо продажи семян, химии и биопрепаратов «АгроСевТорг» занимается таким интересным направлением как производство масел. Расскажите, как компания развивает его сейчас?

— Мы запустили собственное производство масел холодного отжима в 2016 году. Сейчас в нашей линейке представлены рапсовое, льняное и подсолнечное масла. Мы не используем дешёвое сырье, а выбираем для производства только те семена, которые реализуем самостоятельно. Наше масло отличается от прочих производителей высоким качеством по всем параметрам. Я считаю, что одна из составляющих такого успеха — хорошее оборудование. «АгроСевТорг» работает на высококлассном чешском оборудовании FARMET.

Реализация масел происходит как через собственные торговые точки, так и через другие каналы. Например, через фермерский кооператив «Калина-Малина».

Общий объем производства масел на данный момент составляет порядка 200 тонн. Причём, основная часть — 150 тонн — приходится на подсолнечное масло. Свою нишу на российском рынке мы уже заняли, несмотря на большую конкуренцию. Теперь нацелены на экспорт. И, конечно, основной рынок, если, например, говорить о рапсовом масле, — это Китай.

— Поделитесь перспективами развития «АгроСевТорга» на ближайшее будущее.

— Сейчас мы рассматриваем ряд новых направлений. Одно из них — кормопроизводство. Так как мы занимаемся семенами и изготовлением масла, вторичным продуктом которого является жмых, возникла идея поставить линию по производству кормов.

В плане реализации масел планируем напрямую сотрудничать с Китаем. При этом наша цель — продавать не сырье, а бутилированное масло. Это наиболее интересный для нас вариант, чем просто налить его в ёмкость и реализовывать под чужим брендом. Мы уже перевели свои этикетки на китайский язык. Я считаю, что необходимо заниматься переработкой здесь, в России, и на экспорт реализовывать продукт с добавленной стоимостью.

Кстати, летом мы собираемся встать на переоборудование, чтобы увеличить производственные мощности в два раза. У нас уже есть крупные заявки на масло. Хотим в новый сезон рвануть с новыми силами.

В планах и расширение ассортимента. Будем производить рыжиковое, горчичное масло, масло из чёрного тмина и расторопши. У нас уже есть небольшие опытные производства. Также собираемся сделать акцент на купажировании, производить соусы.

Если говорить о перспективах в целом, мы планируем расширять своё присутствие на рынке. Хотим максимально реализовывать то, что производим самостоятельно, осуществлять закрытый цикл производства. При этом в процессе производства культур и масел «АгроСевТорг» нацелен на экоформат. Одним словом, планов много. Мы хотим, чтобы все они осуществились не только на словах и бумагах, но и в жизни.