Александр ЯШАГИН, руководитель ООО «Умная ферма».
Компания Lely является номером один в разработке, производстве и реализации роботизированных систем для молочных хозяйств. Это обусловлено как инновационной составляющей компании, так и высокой надежностью оборудования. Однако, пожалуй, самое главное преимущество — это опция сбора информации роботом по каждому животному на ферме, что позволяет вовремя предвосхитить и нивелировать серьезные проблемы.
Несмотря на то, что сейчас Lely приостановила поставки своего оборудования в Россию, компания «Умная ферма» нашла возможность продолжить реализацию роботизированных систем. И не только это. О том, какие изменения претерпела компания в последнее время, рассказал Александр Яшагин, руководитель ООО «Умная ферма».
— Александр Рудольфович, как вам удается поставлять роботизированные системы Lely в Российскую Федерацию в текущей ситуации?
— Стоит начать с того, что сейчас мы поставляем два вида оборудования. Первый вид — это роботы, бывшие в употреблении, так называемые «роботы с опытом». Мы привозим их в Россию, производим полную ревизию, начиная от механических частей, заканчивая электроникой, применяя при этом оригинальные компоненты. У этих роботов есть отличительная черта — они идут с полноценной гарантией как новое оборудование (на датчики — три года, на электронику — два года) и выходят на рынок под маркой «Умная ферма». Но при этом их стоимость дешевле на 30–40% процентов аналогов.
Второй вид оборудования — совершенно новые роботы Lely, которые мы ввозим с помощью наших зарубежных партнеров. Конечно, новая продукция стала дороже, но не более чем 10–15%. Это не много. Для сравнения: на рынке тракторов удорожание техники достигает 100–150%.
— Какие новые направления развивает компания «Умная ферма» сейчас?
— В прошлом году мы приступили к созданию полноценной копии робота-подталкивателя Lely JUNO и достигли серьезных успехов. В этом году мы вывели нашего робота на рынок. Это уже российский продукт под маркой «Фермоход». Он полностью соответствует всем техническим характеристикам робота-подталкивателя. И даже больше: в нем улучшена навигация. Чтобы добиться этого, мы привлекли самых грамотных специалистов в области робототехники. Наш робот — самообучающийся, запоминает любые ошибки. В него внедрен блок GSM, с помощь которого можно дистанционно диагностировать его состояние. Такого новшества нет ни у кого на рынке! При этом он отличается очень конкурентной стоимостью: зарубежные роботы-подталкиватели стоят 24–30 тыс. евро (около 2 000–2 500 тыс. рублей), наш робот — 1 600 тыс. рублей. При этом российский робот не привязан к евро или доллару, поэтому максимальные колебания цены возможны в пределах ключевой ставки ЦБ РФ.
Уже с мая текущего года пять наших роботов-подталкивателей начнут работать в хозяйствах. Сейчас они проходят серьезную проверку, чтобы подтвердить свои технические характеристики и не уступать лучшим образцам на рынке. Задача на текущий год в целом, реализовать не менее 35–40 роботов от «Умной фермы», в следущем году минимум утроить. Это не просто желание, после выставки Агрос в Москве, на которой мы презентовали нашего робота, есть три запроса от иностранных партнёров на покупку партии роботов.
Кроме робота-подталкивателя мы планируем заниматься адаптацией доильного робота, чтобы сократить локализацию импортных запчастей. Процесс этот не быстрый и займет минимум два года. Также серьезно смотрим на изобретение робота, который является аналогом робота-коллектора и предназначен для уборки навоза. На очереди — разработка автоматической станции выпойки телят.
— У вас есть проект в Новосибирской области. Расскажите о его успехах.
— Два года назад мы запустил первых доильных роботов Lely Astronaut А5 в Новосибирской области в ЗАО «Коневское». До внедрения роботизированных систем мы всегда обсуждаем в хозяйстве, что хотим получить, к чему будем стремиться. Поставили планы, что, если в первый год выйдем на надой 25 литров на голову, будет хорошо, и через три месяца результаты в хозяйстве вышли за 30 литров! Конечно, это было достигнуто благодаря комплексному подходу: и за счет очень умной схемы кормления, и за счет хорошей генетики животных, и во многом благодаря тому, как в самом хозяйстве отнеслись к внедрению новых технологий. Но серьезную лепту внесли и роботы Lely. Впечатления от оборудования превзошли все ожидания, поэтому в текущем году в хозяйстве мы установим еще две единицы. Кроме того, «Коневское» планирует полностью переходить на роботизированные системы. Итого в ближайшем будущем в хозяйстве будет работать порядка 10 единиц роботов Lely.
Также мы планируем запустить большой проект на 8 роботов в перспективе с увеличением до 16 штук в Черепановском районе Александра Бахмана. Оборудование уже находится в хозяйстве. Остается только дождаться появления нового коровника и запустить роботизированные системы.
— Вы отмечаете возрастающий интерес к роботам?
— Если раньше люди говорили, что роботы — это будущее, то сейчас многие фермеры говорят, что их нужно было ставить еще вчера. К сожалению, с кадрами на селе все хуже и хуже. Сельское хозяйство — это одно и самых тяжелых производств, которое стоит наравне с тяжелой промышленностью. Чтобы в нем оставались хорошие квалифицированные кадры, им необходимо создавать комфортные условия, задействовать их труд не в рутинных процессах, а в сфере управления обслуживания животных и техники. С нашими партнерами мы как раз этого и добиваемся. В итоге в хозяйства, которые смотрят в сторону инноваций, приходят талантливые ребята. Они организуют правильный менеджмент и следят за работой оборудования, таким образом улучшая качественные показатели, где это нужно.
Я помню, как в 2010 году надо мной посмеивались, когда я говорил, что в год можно продавать 150 роботов. Коллеги вокруг не верили. Сейчас же емкость рынка просто колоссальная. Самое главное — работать над тем, чтобы продукт оставался безопасным, невзирая на различные санкции. Очень важно правильно выстроить логистику, у меня на это ушло порядка 8 месяцев. Было тяжело, зато в текущем году мы уже поставили около 20 роботов.
— Что является главным приоритетом «Умной фермы»?
— Для меня важнейшим приоритетом является создание комфортных условий для конечного потребителя. Я очень уважаю труд фермеров. Поэтому со многими складываются теплые дружеские отношения.
Наша компания работает над тем, чтобы предоставлять конечному потребителю качественные продукты по интересным ценам. Будучи руководителем и учредителем компании, я посещаю множество различных выставок, чтобы держать руку на пульсе, знать обо всех новинках, которые мы максимально быстро сможем внедрить в Россию. Предлагать один единственный продукт — не моя цель.
Сейчас мы поставляем весь спектр оборудования для животноводческих ферм и можем оснастить ферму «под ключ» по типу «умная ферма», чтобы управлять ею всего лишь с одного блока.
Кроме того, мы серьёзно обеспечили свою ремонтно-техническую базу. Если ранее мы держали запчасти на период 6 месяцев, то сейчас оперативный запас ориентирован на год вперед. Неважно, выйдет запчасть из строя или нет — она все равно будет лежать на складе. При этом у нас есть склад и сервисная служба в каждом регионе — сейчас их пять, — где трудятся наши роботы. Это необходимое условие работы. Мы готовы открыть склад и держать сервисного инженера даже ради одного хозяйства, где есть роботизированные системы Lely, как, например, в Новосибирской области. Потому что роботы должны работать 24 часа в сутки.
Официальный дилер компании Lely
www.umnaya-ferma.ru
8(342) 299-40-15,
8(951) 369-35-77
smartdairy59@mail.ru
Филиал в г. Томск, бизнес-центр «Ладья», Соляная площадь, 6, стр 8, оф. 303а, Филиал в Новосибирске, ул. Шорная, д. 3.
