,

Артем Апанасенко. Стратегия выгоды от «Агрозащиты»

Несмотря на сложные годы, «Агрозащита» постоянно увеличивает и объем продаж, и количество партнеров. Основу ассортимента компании составляют оригинальные препараты защиты растений, все так же востребованные у фермеров. Однако не меньший интерес к себе в связи с текущей экономической ситуацией вызывают и качественные аналоги оригинальных препаратов. Современные препараты способны не только эффективно защитить сибирские поля, но и минимизировать затраты аграриев. В интервью с директором компании «Агрозащита» Артемом Апанасенко узнали, какие аналоги в тренде и как они могут работать в мощном симбиозе с оригиналами для получения качественного и рентабельного урожая.

— Артем Викторович, как вы считаете, почему помимо оригиналов фермеры рассматривают и приобретение аналогов?

— Сразу отмечу, что спрос у фермеров на оригинальные препараты, несмотря ни на что, остается высоким. Те, кто привык работать эффективно, не готовы рисковать. Фермер работает сам на себя, а потому он очень хорошо умеет считать деньги. И мы готовы предложить весь спектр оригинальных средств защиты растений.

С другой стороны, практика показывает, что сейчас в Сибири много топовых производителей, которые прекрасно работают препаратами разных ценовых сегментов  как оригиналами, так и их аналогами. Поэтому мы решили расширить ассортимент компании качественными аналоговыми препаратами.

Кроме того, мы работаем на перспективу. Уже сейчас засуха и текущая стоимость на продукцию пророчат некоторые сложности с урожаем. А значит, аграрии, так или иначе, придут к тому, что будут искать возможности для экономии. Например, на тех же средствах защиты растений. Грамотные фермеры знают, где следует применить оригинал, а где можно использовать и аналог.

— Какого производителя вы бы хотели отметить особенно?

— Сейчас мы активно продвигаем белорусского производителя «Франдеса», которого называют «белорусской сенгентой». Давно к ним присматривались, знаем, что в Беларуси это один из самых востребованных производителей на рынке. Мы посетили завод, оценили производство. Сделано все действительно качественно, на совесть  по аналогии с европейскими заводами Bayer и BASF. Нас устроило качество препаратов, которые мы уже обкатали в Сибири, на полях наших аграриев.

В портфеле «Франдесы» есть все необходимые препараты: протравители, глифасат, гербициды, фунгициды, инсектициды. Сейчас активно идет регистрация средств защиты растений в России.

Одним из наиболее интересных и востребованных препаратов является «Сварог»  гербицид на зерновых. У него высокое качество и демократичная по сравнению с оригиналами цена. Преимущества гербицида в том, что он контролирует широкий спектр двудольных сорняков, при этом начинает работать уже при температурах от +5 градусов. Не имеет последствий и ограничений по севообороту.

— Есть ли у вас демо-поля, на которых можно посмотреть препараты «Франдесы» в действии?

— Седьмого июля «Агрозащита» устраивает День поля в ЗАО племзавод «Ирмень», чтобы познакомить сибирских фермеров с данным производителем и наглядно продемонстрировать действие препаратов. Мы запланировали пять производственных посевов, включая пшеницу, ячмень, горох, сою, кукурузу. Помимо демонстрации полей гостей ждут семинары от спикеров BASF и «Франдесы» и, конечно, неформальное общение за праздничным столом.

— Реализует ли «Агрозащита» биопрепараты, которые постепенно становятся трендом?

— Да, конечно. В нашем портфеле есть препараты отечественной компании «Бионоватик». У нас их приобретает Верх-­Ирмень и довольна их действием. Но, скажем честно, сибирский рынок еще не пришел к пониманию важности применения биопрепаратов. Я был в Краснодаре и могу сказать, что там без них не обходится ни одно хозяйство. Мы отстаем от них лет на 5–10 как минимум. Оздоровление почвы  это важная составляющая современного сельского хозяйства. Но у Краснодара, конечно, есть одно большое преимущество  хороший климат. Чтобы сработали биопрепараты, должно сойтись множество факторов. Это зависит, опять же, от грамотности и желания агронома. Если у него большая нагрузка, ему это попросту будет неинтересно.

— Каковы у «Агрозащиты» ближайшие планы на будущее?

— Если говорить о глобальных перспективах, то сейчас довольно сложное время, чтобы планировать
что-то грандиозное. В этом году делаем свой первый День поля «Агрозащиты». Это уже новый для нас опыт. Кроме того, продолжаем постоянно расширять линейку препаратов  у нас есть химия на любой вкус: от оригиналов до  СЗР китайского производства. Как я уже говорил, среди наших партнеров есть фермеры, которые работают оригиналами, но знают, где сэкономить при помощи аналогов. И чтобы полностью обеспечить фермера всеми необходимыми ему СЗР, мы работаем с разными сегментами производителей химии. У нас есть свой грузовой транспорт, который адресно развозит препараты. Есть теплый сертифицированный склад, поэтому мы можем оперативно доставлять товар при первой необходимости. Нашим фермерам мы предлагаем скидки, даем отсрочки, знаем, как получить хорошую цену у поставщиков, чтобы в итоге стоимость препаратов не так сильно «кусалась».

Абсолютно бесплатно для наших партнеров мы оказываем услугу агроконсалтинга, чтобы благодаря реализуемой химии они получали оптимально возможный результат. Наши штатные агрономы имеют профильное образование и большой опыт работы. Продать средства защит растений  это одно, а добиться понимания, как лучше всего работать с конкретным СЗР и, соответственно, добиваться лучшего эффекта  совершенно другое. Необходимо, чтобы фермер понимал, для чего он купил тот или иной препарат и что он дает.

Все услуги мы оказываем качественно и вовремя. Индивидуальный подход  это не просто красивые слова. В нашем случае это реальные действия. Если препарат вдруг не сработал по вине поставщика, мы оперативно меняем его. В этом я и вижу причину постоянного роста и развития компании  «Агрозащита» зарекомендовала себя на рынке в качестве надежного дилера СЗР, который не бросает в беде, поэтому в качестве обратной связи мы получаем приятное удивление партнеров и продление контрактов.


История компании «Франдеса» началась в марте 2006 года со строительства современного завода по производству химических средств защиты растений, расположенного почти в двух километрах от города Береза (Брестская область, Республика Беларусь). Cегодня компания  признанный лидер на рынке производителей СЗР.

  •  20% рынка производства пестицидов в Республике Беларусь приходится на долю компании «Франдеса».
  •  70% производственных процессов автоматизированы. Производственные участки оснащены оборудованием ведущих европейских производителей.
  •  275 квалифицированных специалистов компании ежедневно работают на достижение максимального качества в своей работе, ведь качество  это ответственность производителя перед покупателем.

Седьмого июля ООО «Агрозащита» устраивает День поля в ЗАО племзавод «Ирмень», чтобы наглядно познакомить сибирских фермеров с препаратами белорусского производителя «Франдеса». Запланировано показать пять производственных посевов, включая пшеницу, ячмень, горох, сою, кукурузу. Помимо демонстрации полей гостей ждут семинары от спикеров BASF и «Франдесы».



Директор Артем Викторович 
АПАНАСЕНКО
 8-913-383-55-58 
8 (383) 
375-70-65
 Аникина 35/1, офис 215 
АГРОЗАЩИТА-НСК.РФ


Моя Сибирь, июнь (2023)