Сергей Шевердин. Стратегия развития от «АгроСевТорг»: курс на качество!

ООО «АгроСевТорг» усиливает позиции на рынке: в портфеле компании появились новые высокоурожайные сорта самых востребованных в Сибири культур, масло собственного производства завоевывает медали на всероссийских конкурсах за отменное качество, а штат компании прирастает грамотными специалистами. Мы поговорили с директором «АгроСевТорг» Сергеем Шевердиным и узнали, что предлагает компания аграриям в текущем сезоне.

---

— С какими проблемами столкнулась компания «АгроСевТорг» в 2023 году?

— Стоимость сельхозпродукции аграриев значительно сократилась, а себестоимость увеличилась. Так как все товаропроизводители снижают затраты на гектар, чтобы увеличить доходность, продажи во многих компаниях в сравнении с прошлым годом сократились практически по всем позициям. В том числе и у нас. Из других наблюдений—многие производители отказываются от рапса, так как себестоимость его велика. Это требовательная культура, а цена его реализации сейчас стала менее интересной. Однако в противовес снижению продаж семян рапса мы приросли объемами реализации семян подсолнечника на 30% в сравнении с прошлым годом. Это произошло по ряду причин. Во-первых, с рынка ушел ряд игроков. Во-вторых, сказалась несвоевременная поставка семян нашими конкурентами. В третьих, возрос интерес к гибридам селекции SAATEN-UNION от Германского семенного альянса. Самое главное их преимущество состоит в том, что они гарантированно вызревают в нашем вегетационном периоде и не требуют десикации. У нас есть партнеры, которые полностью перешли на гибриды от ГСА, потому что они не требуют дополнительных затрат на сушку, при этом отличаются великолепными показателями по выходу масла и содержанию протеина. Эти гибриды идеально подходят особенно для Алтайского края.
Селекция SAATEN-UNION пересекается по некоторым материнским линиями с селекцией Sengenta. Конечно, потенциал у первых ниже. Однако за счет экономии на десикантах в конечном итоге эта разница нивелируется.

— Какие новые сорта сельскохозяйственных культур появились в портфеле компании?

— В этом году мы впервые реализовывали сорт пшеницы «КАТУНЬ» немецкой селекции. В числе его преимуществ—засухоустойчивость. В случае обильных осенних осадков потеря клейковины будет незначительной—меньше 27 клейковины в хозяйствах не получали. Хорошие у этого сорта и показатели качества—вы гарантированно получите 3 класс.

Среди новых сортов можно отметить «СУ АХАБ». Это очень высокоурожайный и стабильный среднеспелый сорт яровой пшеницы с высокими хлебопекарными качествами. Формирует крупные зерна и здоровую листостебельную массу. Сейчас «АгроСевТорг» делает ставку на «СУ АХАБ», как на прекрасную альтернативу «Бурана». По результатам Госсортоиспытаний его показатель урожайности составил 95 ц/га. По качеству получается также пшеница не ниже 3 класса.

Среди новинок отмечу «Торридон» от KWS. Это пшеница английской селекции, а это значит, что в ней заложена устойчивость к холодам. Сорт не боится холодной весны и даст интенсивные всходы. Также «Торридон» отличается устойчивостью к полеганию. Однако стоит отметить, что сорт не любит жару. В лесостепной зоне «Торридон» показал урожайность 45 ц/га, что неплохо для этой территории. Отмечу также, что все сорта пшеницы, которые мы реализуем—двуручки. Иными словами, их можно высевать под зимний посев, чтобы зерно максимум наклюнулось и дало по весне ранние всходы. Среди других культур следует отметить новинки гороха—«ОСТИНАТО» и «ОРКЕСТРА». Это улучшенные сорта с высоким потенциалом урожайности, устойчивостью к полеганию и растрескиванию.

С прошлого года реализуем лен «Бинго» немецкой селекции. Вызревает раньше «ЛИРИНА» и отличается высоким коэффициентом ветвления. Новинка по ячменю—«ЭСМА» и «ФОРТУНА». Эти два сорта идеальны и на фураж, и на пивоваренные цели. «ЭСМА зарегистрирована в зеленом листе «Хайникен», поэтому в перспективе вы можете получить дополнительный доход от реализации урожая. По овсу «АгроСевТорг» предлагает два сорта—«СИМФОНИЯ» и «АЙВОРИ». Это не новинки, но хорошие низкопленчатые сорта, которые дают высокие урожаи и достойные показатели по качеству.

— Поделитесь рекордами на полях партнеров. Какой показатель урожайности вас особенно удивил и порадовал?

— Наш самый важный рекордсмен—ООО «Вирт», где «АгроСевТорг» размножает свои семена. Такой подработки семян как у нас нет ни у кого—из 10 семян 9 взойдет гарантировано. Благодаря грамотному агроному и современным агротехнологиям там получают 92 ц/га пшеницы «Буран». Это уровень урожайности озимых на Кубани, но полученный в Сибири и на яровой культуре.

— Что в этом году вы представите на вашем демополигоне?

— Мы продемонстрируем аграриям много культур и опытов. Так, в блоке «Крестоцветные» у нас заявлено 20 сортов. 18—от ГСА, остальные—российской селекции для сравнения. В блоке «Зерновые» будут представлены три сорта от ГСА (кстати, познакомим с новым сортом СВИЯГА), три сорта—от KWS и семь—от АНИИЖВ СО РАСХН. Всего 13 сортов пшеницы. По ячменю на демополигоне можно будет посмотреть пять сортов от ГСА и пять сортов АНИИЖВ СО РАСХН. Стоит отметить наше плодотворное сотрудничество с институтом—будем расширять портфель российской селекцией. Также аграрии смогут познакомиться с сортами овса, гороха, сои и льна. Кроме того, будут заложены опыты по микроэлементам, которые мы на своих полях включаем как в протравку, так и в работу по листу. Будем испытывать ряд компаний и препаратов на территории в 50 га.

— Расширил ли «АгроСевТорг» ассортимент препаратов по питанию растений?

— Да, конечно, у нас есть новые препараты, которых за Уралом пока нет еще ни у кого. Например, это «Цитодеф». Его действующее вещество обладает активностью фитогормонов цитокининов. Под действием препарата у растения в стрессе происходит стабилизация белоксинтезирующих систем, что обеспечивает устойчивость к недостатку влаги. Препарат можно отнести к активаторам роста. Он помогает семенам «проснуться» и успешно взойти особенно в холодную погоду. На демополигоне будут два производственных опыта в комплексе на пшенице и на рапсе. Помимо «Цитодеф» посмотрим действие таких препаратов как «Бисолби» и «Дженерейт». Последний—еще одна новинка «АгроСевТорг», которая улучшает питание растения и положительно влияет на засухоустойчивость. Первые результаты наших опытов на демополигоне можно будет оценить уже в конце июня, масштабное же ежегодное мероприятие «День поля АСТ» планируем на июль.

— Как развивается масляный бизнес компании? На каком этапе развития он находится?

— Мы продолжаем придерживаться концепции, направленной на производство качественного продукта. Делаем хорошее вкусное масло, акцент—на здоровее питание. У нас исключительно холодный отжим без добавления химии. В прошлом году качество наших продуктов было отмечено двумя наградами: масло от «АгроСевТорг» вошло в «Лучший товар Алтая 2022» и «100 лучших товаров России». В номинации первого конкурса «Продовольственные товары» звания лауреата были удостоены сразу три растительных масла ТМ «Ремесленное»: рапсовое, льняное и Омега (смесь рапсового и льняного масел). Сейчас мы активно работаем на внутреннем рынке. Основная позиция—это подсолнечное масло, хотя в ассортименте у нас 15 позиций. Недавно вошли в «Ашан» по Сибирскому региону, ведем переговоры с сетью «Вкус Вилл». Но чтобы выйти на внешний рынок, а именно на Китай, мы решили масштабироваться. Сейчас прорабатываем линию по увеличению производства до 60 тонн в сутки. Сложность в том, что оборудование сейчас стоит недешево.

— Какие цели вы ставите на будущее?

— В планах—расширяться по регионам дальше. Тем более что сейчас наш штат расширился: к нам пришли сильные менеджеры и грамотный руководитель отдела продаж. Поэтому в следующем году будем набирать обороты. Обгоним прошлый и текущий сезоны и прирастем. На будущий год по планам реализовать 10 тыс. тонн семян.