ДИРК ЗЕЕЛИГ: «Фундамент построен, и самые серьезные успехи еще впереди»

4 июня в Новосибирске открылся новый дилерский центр компании «Техпромторг», которая является дилером CLAAS. Новое здание полностью отвечает высоким стандартам немецкой компании и представляет собой удобный сервисный центр для всех хозяйств. Редакция журнала «Моя Сибирь» приняла участие в открытии объекта, где в приватной беседе с Дирком Зеелигом, генеральным директором ООО «КЛААС Восток», обсудила вопросы о дальнейшем пути развития компании, поговорила о современной технике и технологиях, а также о взаимовыгодных отношениях.

— Дирк, расскажите о позициях CLAAS в России.

— Много лет назад CLAAS сделал серьезные ставки на Россию. Так, в 2005 году мы открыли завод в Краснодаре. В 2015 году на его территории была запущена вторая очередь завода. Открытие центра компании «Техпромторг» в Новосибирске — это уважение к нашим клиентам. Ведь требуется постоянно обслуживать машины, вовремя обеспечивать поставки запчастей. Это — полноценный комплекс, который соответствует всем стандартам компании CLAAS.

На данный момент у нас уже 60 дилерских сервисных пунктов, обслуживающих фактически все регионы России, начиная от Калининграда, заканчивая Сахалином. Большинство дилерских центров находится в южной части страны. Однако полноценные дилерские центры есть и в Благовещенске, Якутске, Владивостоке, Красноярске, Омске.

Я считаю, что Россия станет самым хорошим рынок для компании CLAAS в сегменте комбайнов. Мы продолжаем инвестировать в развитие компании в РФ. С одной стороны, мы увеличиваем мощности производства — на данный момент производим 7 единиц техники в сутки, с другой стороны, мы реализуем все наши планы, зафиксированные в специальном инвестиционном контракте, которые CLAAS подписал с российским правительством.

Мы считаемся всемирными лидерами по уборочной технике, активно развиваем сегмент тракторов. Очень важны технологии по кормозаготовке, чтобы производить такой корм, который дает фермерам возможность повысить рентабельность. Мы — часть цепочки, которая производит высококачественный корм. А это — база для успешного животноводства.

— Какие у вас впечатления о Сибири?

— Впечатления очень положительные. Первый раз я приехал в Сибирь в 2005 году. Если сравнивать тогда и сейчас, многое изменилось в лучшую сторону. И открытие дилерского центра — один из показателей таких изменений. Здесь сейчас происходит серьезное развитие. Даже если говорить не об агропромышленном секторе: идет активное расширение аэропорта, строится четвертый мост. Виден существенный прогресс.

Говоря об экономике Сибири, для меня это один из самых интересных регионов в мире. Если меня спрашивать, где лучше летом — в Испанию или в Сибирь, я всегда говорю: лучше в Сибири. Подкупают и природа, и люди, и развитие. Здесь есть огромные ресурсы. А самое главное, что сегодня предпринимается ряд правильных шагов к грамотному использованию этих ресурсов.

— В чем основное отличие техники CLAAS, почему она так востребована у производителей сельскохозяйственной продукции?

— Если говорить о нашей технике, она вся настроена на определенную урожайность. Чем она выше, тем современнее требуются технологии.

Технологии, в свою очередь, очень сильно зависят от понимания этой тенденции и знаний фермеров. Главное сейчас — стремиться достигнуть высокой урожайности. На это влияет и грамотный выбор семян, и правильная подготовка почвы, а также использование СЗР. Когда эта цепочка составлена грамотно, тогда и возникает необходимость в мощной производительной технике. Сельское хозяйство всегда нужно рассматривать в комплексе.

Очень четкое понимание этого есть у такого хозяйства как «Ирмень», которое реально является сибирским примером того, к чему следует стремиться. В Кемеровской области нашим партнером является хозяйство ИП Мовсесян, которое также доказало, что с помощью правильного подхода можно достигнуть высокого результата.

В том числе и с помощью наших технологий мы вносим вклад в сельское хозяйство, в успехи фермеров. Наша техника позволяет убирать урожай с минимальными потерями и с высокой производительностью. С помощью таких технологий как телеметрия через спутники и мобильную связь передаются данные, чтобы фермер всегда был в курсе происходящего на поле. С другой стороны, современные технологии помогают оптимизировать бизнес. В этом наша фишка. Минимальные потери и максимальная производительность — вот два фактора, к которым стремится CLAAS. Важную роль играет дистанционный анализ техники, позволяющий заранее предугадывать, какие запчасти понадобятся в скором времени.

С помощью автоматизации нашей техники мы решаем вопрос нехватки кадров, который остро стоит сейчас перед всеми сельхозтоваропроизводителями.

— Каковы главные задачи CLAAS на данный момент? С какими сложностями компания сталкиваетесь при их решении?

— Спрос на нашу технику очень хороший, так как на фоне общего подъема сельскохозяйственнного производства, присутствует и огромный спрос на современные технологии и машины. Поэтому обеспечить бесперебойное производство техники и комплектующих — наша главная задача.

Также важно найти правильные подходы к финансированию. С одной стороны, мы обеспечиваем доступность нашей техники через государственные программы, с другой — остается доля, которую фермер должен оплатить сам.

Что касается нехватки специалистов, я не считаю это проблемой. Я считаю это задачей, которую необходимо решать. Важно обучить собственную команду, персонал дилеров и наших клиентов. Все заинтересованы в оптимальной работе техники. Я считаю, это должен быть стандарт — не только продавать технику, но и обучать специалистов её эксплуатировать и ремонтировать.

— Считает ли компания CLAAS перспективным развитие в Новосибирской области?

— Хочу сказать, что я очень благодарен министру сельского хозяйства НСО, потому что сейчас Новосибирская область — это один из немногих регионов Сибири, который активно поддерживает фермеров в намерении приобретать современные технологии. С помощью регионального субсидирования появляется возможность выгодно покупать и нашу технику. У вас в области очень умный подход. Всегда стоит такой вопрос — что было первым: курица или яйцо? Сначала высокопроизводительная техника или качественный урожай? В Новосибирской области вопрос решен грамотно. Благодаря субсидиям у фермеров есть возможность приобретать инновационную технику и получать результаты. Фундамент построен, и самые серьезные успехи ещё впереди.