,

В помощь экспортеру

В прошлом году экспорт сельхозпродукции РФ увеличился на 20%, превысив $30,5 млрд. В этом году поставки на внешние рынки также увеличились. По данным на август, экспорт вырос на 18% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, превысив $19 млрд. Наблюдается расширение номенклатуры и увеличение доли переработанной продукции. Для сохранения динамики требуется дальнейшее увеличение объёмов производства и интенсификации работ над продвижением товаров на мировые рынки, что невозможно сделать без государственной помощи. Об этом поговорили эксперты на открытой конференции «Меры повышения конкурентоспособности российских экспортеров продукции АПК».

Как отметил руководитель ФГБУ «Агроэкспорт» Дмитрий Краснов, сейчас отечественный АПК практически по всем продуктовым группам находится в состоянии роста. В разы растет экспорт говядины, свинины, масла, мороженого и т. д.

«Что касается покупателей, рейтинг остается тот же самый. На первом месте Китай. Активный рост экспорта был в Турцию и страны ЕС, Южную Корею, — рассказал он. — Для нас очевидно, что дальнейший рост связан с ЮВА, Африкой, Ближним Востоком, странами Персидского залива и Китаем.

Рынки и их емкость больше, чем наши возможности. А это значит, что мы должны стимулировать через линейку мер поддержки производительность новой продукции и повышать ее качество и конкурентоспособность».

Линейка мер поддержки как раз и направлена на то, чтобы обеспечить соответствие между требованиями рынков и тем, что сейчас производится. И чем, конкретнее, четче и эффективнее будут меры поддержки, тем быстрее продукция будет приходить к этому соответствию.

 Поддержка сверху

Комплекс государственной поддержки помогает сельхозпроизводителям на разных этапах. При этом есть как общие меры поддержки — например, льготное кредитование, которые получают все без исключения, так и отдельные, которые предназначены для конкретных отраслей АПК, таких как, например, производство масличных культур.

«Наибольший рост экспорта продемонстрировали в этом году поставки масложировой и мясомолочной продукции. Дополнительным рычагом для стимулирования увеличения молочной продукции и глубокой переработки зерна и масличных станет компенсация части капитальных затрат на строительство и модернизацию мощностей. Для обеспечения масложировой отрасли разработаны меры по стимулированию и выращиванию масличных культур», — рассказал заместитель министра сельского хозяйства РФ Сергей Левин. — Отмечу, что одной из самых быстрорастущих отраслей является кондитерская промышленность — ее рост составил более 23% к прошлому году. Российские кондитеры активно осваивают рынки сбыта. В этом году разработали программу по льготному лизингу — поддержка приобретения современного высокотехнологичного оборудования для производства».

Для поставок требуются разнообразные документарные подтверждения соответствия требованиям местного рынка. Сейчас активно развивается экспорт халяльной продукции в страны Ближнего Востока и Северной Африки, при этом компенсируется часть затрат на сертификацию.

«Экспорт АПК постоянно расширяет географию. В 2021 году начались поставки соевого масла в Египет, говядины в Марокко, свинины в Сербию, солода в ряд стран — Гондурас и Нигерию, -добавил Сергей Левин. — С расширением географии важным направлением является логистика. Нами разработаны соответствующие меры, направленные на поддержку транспортировки».

Минсельхозом России постоянно проводится работа по созданию новых мер, которые позволят компаниям быть более конкурентоспособными.

Так, в этом году в ходе работы над совершенствованием мер господдержки были введены новации. В частности, поддержка лизинговых компаний. В начале августа были утверждены правила предоставления господдержки: аграрные компании смогут приобрести высокотехнологичное оборудование с единовременной скидкой при оплате авансового платежа. Скидка от 25 до 45% в зависимости от страны производства оборудования.

«Помочь компаниям в модернизации производства — основная цель», — отметил Максим Маркович, директор Департамента международного сотрудничества. — В июне текущего года были утверждены правила предоставления субсидий организациям рыбохозяйственного комплекса, которые осуществляют вылов в отдаленных районах промысла. За счет субсидий они смогут возместить до 30% затрат на приобретение топлива. Данная мера заработает в 2022 году».

Новые меры также расширяют спектр действий системы господдержки.

Базовая программа — это льготное кредитование. Сейчас сельхозпроизводители могут получить краткосрочные и инвестиционные кредиты по ставке не более 5%». При этом ежегодно растет объем финансирования. Например, если в 2021 на данную программу выделено 10,9 млрд руб., то в следующем году цифра увеличится до 24, 5 млрд руб. К 2024 году объем финансирования достигнет уровня 42,4 млрд руб.

В дополнении к базовой программе разрабатывается еще один механизм в рамках 512-го постановления — компенсация части процентных ставок по кредитам. В рамках механизма поддержки торгового финансирования будут задействованы такие инструменты, как предоставление экспортного кредита, аккредитивный расчет, экспортный факторинг, кредитование краткосрочной дебиторской задолженности и др.

В рамках федерального проекта предусмотрено возмещение части капитальных затрат при строительстве и модернизации. Размер возмещения — 20–25% от фактической стоимости объекта. Помимо этого для расширения сырьевой базы масложировой отрасли реализуются меры по стимулированию производства масличных культур. Возмещают затраты на приобретение удобрения, семян, СЗР, ГСМ.

Отдельно стоит отметить компенсацию затрат на сертификацию продукции, которая позволяет подтвердить требования внешних рынков. Претендовать могут компании из разных отраслей.

Стоимость доставки товара является краеугольной проблемой для экспортера. Поэтому также предусмотрена мера поддержки, позволяющая компенсировать до 25% затрат на транспортировку продукции АПК. При этом воспользоваться ею могут компании, которые осуществляют перевозку различными видами транспорта.

Важным элементом во всей системе экспорта является институт сельскохозяйственных атташе. До 2022 года планируется довести число представителей России до 52 человек в 50 странах. В настоящее время из-за распространения коронавирусной инфекции процесс идет не такими быстрыми темпами, как хотелось бы: на сегодня за рубежом всего 14 представителей минсельхоза. Однако в планах до конца текущего года довести количество атташе до 40 человек, а в следующем году — до 52.

Другой инструмент экспортера — это выставки и демонстрационный павильон РЭЦ за рубежом.

Что касается РЭЦ, стоит отметить информационную систему «Одно окно».

Предполагается, что бизнес получит онлайн доступ из одной точки ко всем государственным услугам. Задача платформы — реализовать экосистему вокруг всех задач экспортеров. С 1 января 2021 года в информационной системе уже заработа-ли сервисы, которые позволяют получать услуги по транспортировке. Следующий шаг затронет сертификацию продукции.

Все это строится вокруг цифрового профиля экспортера, и данные на это предоставляют налоговые и таможенные службы, ведомства.

«Первый сервис, который мы запустили — компенсация транспортировки. В начале года сервис стал полностью цифровым. Был полный отказ от сканов и от того, чтобы человек принимал участие в рассмотрении документов, принятии решений. Это привело к тому, что решение стали принимать не за 2 месяца, а за 15 дней», — поделился вице-президент АО «РЭЦ» Алексей Михальчик. Считается, что в пятерку самых востребованных входят три сервиса для экспортеров продукции АПК: компенсация участия в выставочной деятельности, частичная компенсация транспортировки и блок аналитических сервисов.

Фокус развития платформы — проекты логистические. Также делается упор на получение доступа к цифровым разрешительным документам. Это сложный процесс, но он будет наиболее востребован экспортерами в ближайшем будущем. Уже 2000 экспортеров воспользовались услугами, всего на площадке зарегистрировано более 4000 юридических лиц.

«Мы планируем, что до конца 2024 года реализуем более 30 различных суперсервисов, которые связывают между собой все эти цепочки с момента выявления потенциального экспортера, подготовки его с точки зрения аналитики и обучения, оказывают помощь в получении господдержки, финансирование, поиск потенциальных участников и покупателей. Чтобы весь цикл экспортной деятельности мог пройти в рамках одной информационной системы. При этом принципиально отказываемся от бумажных документов, все процессы алгоритмизируются, что позволяет экономить время и нагрузку на экспортеров», — подытожил Алексей Михальчик.

Наглядный кейс

Успешным примером компании, которая увеличила экспортную прибыль благодаря господдержке является «Макфа». Будучи изначально российско ориентированной компанией, за 4 года она достигла серьезных успехов на внешних рынках.


 Антон Белоусов, управляющий АО «Макфа»

С поддержкой экспорта начали работать в 2017 году. Сейчас используем весь спектр поддержки: льготные кредитования, компенсацию по логистике, компенсация сертификации. Наша продукция расположена во всех выставочных павильонах — в АОЭ, Китае, во Вьетнаме.

 Если говорить о конкретике, компенсации по логистике — это один из первых инструментов, которым мы воспользовались, — продолжил Антон Белоусов. — Мы вставляем ее в нашу модель ценообразования. Это позволяет быть конкурентоспособными на рынках. Компенсация позволяет удерживать цену и успешно конкурировать на зарубежных рынках. Там нелегко бороться за место на полке и потребителей.

 У нас есть завод в Алтайском крае по переработке гречихи. В 17–18 году мы сидели и думали, что с ней делать. Потом появилась компенсация по логистике. Заключили с китайской стороной контракт. За два с половиной года выручка от продажи побочного продукта составил 150 млн рублей. Будем думать, как дальше развивать направление. Иногда даже не хватает гречки.

 По постановлению 512 купили несколько единиц оборудования. Плотно работаем с Россельзохбанком. Конкретный пример — рынок Великобритании. У нас есть оборотное льготное кредитование. Мы говорим: вы возьмите в два раза больше, а мы в два раза больше дадим отсрочку. Риски по деньгам меньше. Контракт был заключен на год. Наша продукция была оценена. Поэтому он превратится в долгосрочный контракт.

 Сейчас мы реализуем большую инвестпрограмму. Надеемся, в будущем нам хватит складских мощностей, чтобы обеспечивать и внутренний, и внешний рынки.


«С поддержкой экспорта начали работать в 2017 году. Сейчас используем весь спектр поддержки: льготные кредитования, компенсацию по логистике, компенсацию сертификации. Наша продукция расположена во всех выставочных павильонах — в АОЭ, Китае, во Вьетнаме», — рассказал управляющий АО «Макфа» Антон Белоусов.

Выручка компании от экспорта в 2020 году по сравнению с 2018 выросла на 75%. А доля экспорта увеличилась с 6% до 10%. Помимо 12 стран СНГ «Макфа» поставляет продукцию в 18 стран Дальнего зарубежья.

«Если говорить о конкретике, компенсация по логистике — это один из первых инструментов, которым мы воспользова-лись, — продолжил Антон Белоусов. — Мы вставляем ее в нашу модель ценообразования. Это позволяет быть конкурентоспо-собными на рынках. Компенсация позволяет удерживать цену и успешно конкурировать на зарубежных рынках. Там нелегко бороться за место на полке и потребителей.

У нас есть завод в Алтайском крае по переработке гречихи. Соответственно, побочный продукт от переработки — гречневая лузга. В 2017–2018 годах мы сидели и думали, что с ней делать. Потом появилась компенсация по логистике. Заключили с китайской стороной контракт. За два с половиной года выручка от продажи побочного продукта составила 150 млн рублей. Будем думать, как дальше развивать направление. Иногда даже не хватает гречки».

Руководитель АО «Макфа» отметил и другие меры поддержки, которыми компания пользуется для реализации продукции на экспорт:

«По постановлению 512 купили несколько единиц оборудования. Плотно работаем с Россельзохбанком. Конкретный пример — рынок Великобритании. У нас есть оборотное льготное кредитование. Мы говорим: вы возьмите в два раза больше, а мы в два раза больше дадим отсрочку. Риски по деньгам меньше. Контракт был заключен на год. Наша продукция была оценена. Поэтому он превратится в долгосрочный контракт.

Сейчас мы реализуем большую инвестпрограмму. Надеемся, в будущем нам хватит складских мощностей, чтобы обеспечивать и внутренний, и внешний рынки.

В этом году мы провели три очные выставки в Дубае и Шанхае.

Мы ждем внедрения института сельхоз атташе. Что касается субсидирования выставок. Была выставка в Кельне в 2019 году. Изначально мы не планировали туда ехать — не готовы были нести затраты. РЭЦ предложил участие на их стенде. В итоге, благодаря той выставке, мы получили прямой контракт по гречке с Японией. Надеемся, что в будущем ограничения по крупам снимут, мы сможем сделать первую поставку по контракту и расположиться на рынках Японии».

 Онлайн в помощь!

Активно развивать экспорт помогут и электронные каналы продаж.

«Онлайн-торговля — важнейший канал продаж для малых форм хозяйствования, который сегодня с развитием технологий и массовым проникновением интернета необходимо развивать по всей стране. Это не только хорошая альтернатива работе с ритейлом, но и возможность сократить издержки, получить прямой выход к покупателям. При этом потребитель приобретает свежие и качественные фермерские продукты по доступным ценам и получает более широкий выбор», — отметила заместитель Министра сельского хозяйства Оксана Лут.


Оксана Лут, заместитель министра сельского хозяйства

Онлайн-торговля — важнейший канал продаж для малых форм хозяйствования, который сегодня с развитием технологий и массовым проникновением интернета необходимо развивать по всей стране. Это не только хорошая альтернатива работе с ритейлом, но и возможность сократить издержки, получить прямой выход к покупателям. При этом потребитель приобретает свежие и качественные фермерские продукты по доступным ценам и получает более широкий выбор.


 

По словам заместителя министра сельского хозяйства Сергея Левина, в прошлом году объем онлайн-продаж продуктов питания в мире увеличился на 40%, превысив $400 млрд. Поэтому существующая тенденция открывает новые возможности для отечественных производителей и экспортеров продукции АПК.

«Электронная торговля активно развивается в ключевых для России странах, — подчеркнул он. — Так, в Китае в прошлом году продажи продовольственных товаров через этот канал достигли $25 млрд. Другим перспективным рынком является Индия — продукты покупают онлайн около трети пользователей электронных площадок».

«Сегодня более 2 млрд человек в мире совершают покупки онлайн. Ожидается, что к 2024 году порядка 22% всех продаж будет осуществляться через ЭТП, а в Китае эта цифра превысит 50%, — считает руководитель практики по оказанию услуг государственным органам и общественному сектору PwC в России Михаил Магрилов.

Как происходит взаимодействие в системе ЭТП? Например, при сотрудничестве с крупнейшим российским маркетплейсом Wildberries поставщику нужно просто доставить товар на склад компании. Далее Wildberries самостоятельно осуществляет его упаковку, маркировку и доставку клиенту почтовым отправлением либо автотранспортом.


 Цифровой механизм компенсации затрат на транспортировку позволил сократить пакет документов в заявке на 90% и трудозатраты экспортера при подготовке заявки. Кроме того, сократилось время на обработку заявки экспортера с нескольких месяцев до двух недель.

 Компания подает заявление на получение специальной меры поддержки в своем личном кабинете на платформе РЭЦ «Мой экспорт». После направления заявления экспортером сервис автоматически направляет запрос в профильные ведомства через информационную систему органов власти для подтверждения соблюдения целей и условий для получения меры поддержки. После проверки данных экспортера Центр проводит экспертизу подтверждающих документов организации, формирует заключение о предоставлении господдержки и направляет его в Минсельхоз для принятия окончательного решения.


Если говорить о продуктах питания, то в первую очередь она представлена товарами «сухой» полки со сроком хранения от 3 месяцев. Однако в планах маркетплейса выйти на зарубежные рынки и с другими товарами АПК. Сейчас Wildberries работает в 14 странах.

Сингапурская Lazada работает в 6 азиатских странах, обрабатывая более 2,5 млн заказов ежедневно.

«В эпоху Covid-19 произошел серьезный сдвиг в пользу интернет-площадок: если до пандемии только 7% покупок продуктов в Сингапуре совершались онлайн, то в 2020 — уже 12%, а к концу 2021 года этот показатель достигнет 15%. Практически всю продукцию АПК Сингапур импортирует, поэтому у Lazada огромная логистическая сеть, включающая продуктовые, сортировочные, трансграничные центры с различными температурными режимами», — рассказал вице-президент по международным связям Lazada Гильдас Чэмбрелэн.

По словам заместителя генерального директора по электронной коммерции АО «Почта России» Алексея Скатина, в 2020 году количество экспортных отправлений компании увеличилось на 13%, в 2021 году рост составит 22%. Треть экспортных доставок «Почты России» идет в США, за ними следуют страны Евросоюза и ближнего зарубежья. Всего у «Почты России» по умолчанию заключен контракт со 196 странами в рамках Всемирного почтового союза. Причем отправление осуществляется по одному документу, представленному в электронном виде.

Кстати, с 1 ноября 2021 планируется запуск программы по субсидированию 50% тарифа на отправку товаров за рубеж через маркетплейсы в рамках продвижения российской продукции на внешние рынки.

Что важно учитывать, если вы собираетесь выйти со своей продукцией на европейские маркетплейсы?

При организации поставок на территорию ЕС, во-первых, важно определиться с каналом продаж, узнать требования Еврорегламента.

Производители часто сталкиваются с проблемой адаптации упаковки.

Например, нужно учитывать, что конечный потребитель в немецкоязычной части ЕС желает видеть упаковку на немецком языке.

«В то же время есть так называемые «русские» полки и этнические магазины, которых в Германии и Нидерландах более тысячи. Эти торговые точки ориентированы на выходцев из стран бывшего СССР и продукты, представленные в них, могут иметь маркировку на русском языке», — рассказал генеральный директор Active Trading GmbH Андрей Зыков.

Товары, которые продаются через сеть «русских» магазинов, не требует сертификации.

Еще одной проблемой глобального характера является дефицит специалистов по электронным торговым площадкам. При этом в России пока не существует адекватных программ обучения e-commerce.

Однако даже если вы не направлены на глубинное освоение и присутствие на маркетплейсах, не стоит сбрасывать он-лайн продажи со счетов. «В современном мире недостаточ-но присутствовать только оффлайн или онлайн. Онлайн-про-дажи помогают рекламировать бренд, контролировать цену и позволяют увеличить маржинальность, тогда как оф-флайн — это возможность увеличить объем продаж», — отме-тила заместитель генерального директора ООО «Белевская кондитерская компания» Наталья Шавель.

Минсельхоз России и Ozon заключили соглашение о сотрудничестве по вопросам развития рынков сбыта для субъектов малого и среднего агробизнеса. Документ поспособствует расширению доступа фермеров к одной из самых популярных онлайн-площадок. Кроме того, совместно с интернет-компанией планируется обучать производителей работе с маркетплейсами, готовить рекомендации по повышению качества продукции и совершенствовать меры господдержки.

Поднять компетенции в сфере онлайн продаж, научить ориентации на маркетплейсах, поможет Ozon, российский маркетплейс.

«С выходом на Ozon фермеры смогут самостоятельно управ-лять ассортиментом, ценообразованием и маркетингом своей продукции, что, бесспорно, позитивно скажется на экономике предпринимателей и повысит доступность сельхозтоваров для россиян. Ozon со своей стороны поддержит фермеров развитой логистической инфраструктурой, предоставит доступ к многомиллионной аудитории потенциальных покупателей и поможет на первых этапах развития продаж на маркетплей-се», — рассказал управляющий директор Ozon Сергей Беляков.

Мария Макнамара

Больше новостей читайте в выпуске Моя Сибирь август-сентябрь 2021.