Артем Апанасенко. О рапсе, грамотном планировании и ажиотаже на рынке СЗР

Рапс смело можно назвать надеждой Сибири. Здесь имеются все условия для успешной культивации этой высокомаржинальной культуры. Сейчас рапс с удвоенной силой привлекает к себе внимание сельхозтоваропроизводителей благодаря возможности реализовать урожай максимально выгодно: эксперты прогнозируют его стоимость на уровне 50–60 тысяч рублей за тонну. Но без грамотно выстроенной системы защиты собрать достойный урожай не получится. И вот здесь остро встают два вопрос: хватит ли СЗР в этом году и в какую цену обойдется его выращивание? Мы обсудили текущее положение дел с Артемом Апанасенко, директором ООО «Агрозащита», официальным дилером BASF.

Артем АПАНАСЕНКО, директор ООО “Агрозащита”

— Артем Викторович, что сейчас происходит с рынком средств защиты растений? Прогнозируете ли вы дефицит?

— Отмечу сразу, что в связи с последними событиями средства защиты растений подорожали на 30–35%. Но половина СЗР сейчас проходит по старым контрактам, а значит, и по старой цене, половина — по новой. И благодаря этому, если взять общий пакет на 2022, клиенты получат СЗР всего лишь на 15% дороже.

На удивление у других компаний удорожание произошло в большем процентном соотношении от прайс-листа. Некоторые продукты у них подорожали на 70%.

Что касается вопроса объемов, если брать весь рынок СЗР, в дефиците действительно оказались некоторые продукты. Но во многом источник проблемы — не очень грамотное планирование.

Раньше фермеры воспринимали СЗР как нечто, что можно приобрести по щелчку пальца. На самом деле, все хорошие заводы планируют производство на три года вперед.

Сейчас наблюдается резкий скачок интереса к СЗР именно для рапса. Эта культура очень интересна производителям в текущем сезоне. В Сибири вместе с Уралом в 2021 году возделывалось 750 тыс. га. В 2022 году его площадь приросла еще больше, однако произошло одно существенное изменение. Если ранее из этих площадей больший объем был отдан под сорта, то сейчас аграрии массово захотели сеять гибриды. И в большей степени они переходят на гибрид Clearfield компании BASF. Сельхозтоваропроизводителям эта система нравится: это просто и удобно. Но при этом Clearfield основана на действии гербицида Нопасаран, который сейчас как раз и оказался в дефиците. В этом сезоне он понадобился всем! Это, наверное, сейчас самый популярный продукт в сегменте СЗР.

Проблема нехватки образовалась еще и потому, что не все сельхозтоваропроизводители сотрудничают с официальными дистрибьютерами компании. Зачастую они заключают договоры с субдистрибьютерами, или перекупами, которые в сложившейся ситуации свои обязательство могут попросту не выполнить.

— Рапс называют надеждой Сибири. Как, на ваш взгляд, поменялось отношение фермеров к этой культуре в последнее время?

— Сибирские производители в основной своей массе уже задумываются не о стоимости, а о конечном результате. Но пришли они к этой парадигме постепенно через определенные кризисы и проблемы.

Так, в 2019 году множество посевов рапса уничтожила капустная моль, потому что аграрии зачастую работали неэффективными препаратами. Дешевые СЗР вылились в многомиллионные потери. Тогда рапс стоил 22 тыс. руб. за тонну.

Самый интересный момент произошел в 2020 году, когда была ясна тенденция увеличения стоимости рапса. Трейдеры предлагали контрактовать хозяйства под урожай, предлагая 24 тыс. за тонну. Вместе с ростом цены произошло понимание того, что надо работать хорошо. В 2020 осенью рапс реализовывали по цене 35–37 тыс. руб. за тонну.

2021 год я могу смело назвать годом максимального желания выйти на интенсивные технологии. Когда весной стоимость рапса достигала больше 40 тыс. руб. за тонну, экономить уже никто не хотел. Выбирали однозначно гибриды и качественные СЗР.

Если говорить про ценовую политику текущего сезона, в марте цена на него составила 60–65 тыс. руб. за тонну. При самом плохом раскладе эксперты говорят, что рапс не будет стоить меньше 50 тыс. руб. за тонну. А это та цена, которая очень хороша даже при таких затратах, которые сейчас приходится нести производителям.

Те, кто хочет работать, не задумываясь о стоимости препаратов, берут все, что нужно для обработки. И если на пшенице они еще могут сэкономить, то на рапсе грамотные сельхозтоваропроизводители больше этого не делают. Конечно, еще остается пул хозяйств, которые надеются на чудо. Но эта тенденция изменяется прямо пропорционально росту цены на рапс.

При хорошей организации труда можно получать больше 40 ц с га. Сюда входят и качественные семена, и подготовленное поле с осени, и достаточное количество удобрений, и подобранные на основании агрохимического анализа почвы, гербициды, примененные в срок, качественные фунгициды.

Раньше у сельхозпроизводителей было понимание, что должен быть применен просто фунгицид. Сейчас они задаются вопросом, а какое действующее вещество работает хорошо при той или иной болезни.

Например, в 2021 году образовалось нестандартное количество влаги. Появился склеротиниоз — болезнь, уничтожающая центральный стебель, и в итоге растение не дает урожая. На некоторых полях поражение доходило до 90%. Каким препаратом это исправить? Фунгицид Пиктор Актив на данный момент имеет самую высокую эффективность в борьбе со склеротиниозом и другими заболеваниями.

— Спрошу, наверное, то, что волнует многих: уйдет ли BASF с российского рынка?

— На этот вопрос ответить сложно. Но скажу, что он является важным звеном в цепи, которая отвечает за продовольственную безопасность. При этом рынок BASF в России стремительно растет. Сейчас большая часть производства находится именно в РФ. Но с некоторым дефицитом фермеры неизбежно столкнутся. Одна из проблем года 2022 — неграмотное планирование. У нас на сегодня есть ряд препаратов на свободную реализацию с запасом 7%. Некоторые препараты в дефиците. Однако те, кто заранее контрактовался, получат все необходимые объемы. А вот достать сейчас что-то дополнительное в срок и в нужном количестве уже тяжело. Нужно иметь в виду и то, что рачительные фермеры, у которых есть свободные средства, уже скупили дополнительные объемы.

Надо также понимать, что логистика становится сложнее и дороже. Кроме того, ежегодно и так происходит удорожание 5–10% от прайс-листа. Поэтому нужно быть готовым к тому, что цены поднимутся еще выше.

В целом Сибирь — это довольно благоприятная зона для сельхозпроизводства, в частности выращивания рапса. Аграрии сейчас к растениеводству начинают относится как к бизнесу. И это правильно. Это целиком и полностью бизнес, прибыльный для производителя, важный для потребителя.

— На что бы вы хотели обратить особое внимание сибирских сельхозпроизводителей?

— Еще раз скажу, что сейчас нужно заранее планировать и контрактоваться. Доносить дистрибьютерам заранее, какие препараты и в каком количестве вы хотите приобрести. При этом очень важно работать только с официальными поставщиками. Только таким образом, если говорить об урожае, вы получите и качество, и количество. Однако иметь дело с официальным поставщиком — это не только гарантия качества, это гарантия поставки. Подвергать себя риску того, что тебе не поставят препарат или он будет неэффективен, нелогично. Сотрудничать с непроверенными поставщиками опасно. Это выливается в многомиллионные потери. При сотрудничестве с официальным дистрибьютером вы обеспечиваете себя качественным продуктом, а также, я подчеркну особо, убираете с рынка недобросовестных спекулянтов. И таким образом влияете на весь рынок СЗР.

Директор Апанасенко Артем Викторович
8-913-383-55-58