21 августа на полях п. Красный Восток прошел День поля CASE IH. Организаторы — компания «АгроВест», официальный дилер корпорации CNH в Новосибирской области. Предприятие имеет прямое отношение к ООО «Агромашины», компании известной и уважаемой. Они больше пяти лет занимаются поставкой отечественной и импортной сельскохозяйственной техники в нашу область. Наработан опыт, есть команда и квалифицированные кадры. Новая компания «АгроВест» будет целенаправленно работать по продвижению бренда американской сельскохозяйственной техники CASE IH.
День поля — традиция сибирских регионов. Его проводят и на областном уровне, и на корпоративном. Очень эффективный маркетинговый прием встретиться со своими партнерами, наладить новые связи и завязать перспективные взаимоотношения. Разумеется, День поля — это всегда и презентация достижений. В данном случае, ООО «АгроВест», став официальным дилером CASE IH в Новосибирской области недавно, продемонстрировала серьезность своих намерений в продвижении сельскохозяйственных машин и агрегатов одного из самых именитых и известных в мире производителя — американскую корпорацию CNH, владельца бренда CASE IH.
Чудный августовский день, высокое голубое небо, музыка, девушки в стилизованных национальных костюмах. Настроение у всех приподнятое. Гости и хозяева под прицелами теле и фотокамер общаются как добрые друзья. Все это рядом с могучей и красивой техникой марки CASE IH — комбайном, тракторами, сеялками, пресс-подборщиком…
Короткая церемония открытия и самое главное для чего собрались гости — демонстрация техники в деле.
Специалисты пробуют машины в действии, осматривают рабочее место механизатора, сами садятся за рычаги управления — где руль, где джойстик. Конечно это впечатляет. В кабинах просторно, комфортно и уютно. Вся работа компьютеризирована. Не слышно шума, чистый кондиционированный воздух. При движении нет тряски — едешь как за рулем хорошего автомобиля. Не случайно, что в хозяйствах, уже использующих технику CASE IH, на ней работают молодые люди — это престижно, современно, интересно, а также производительно и выгодно.
Если попытаться коротко определить ощущения от тестовых испытаний техники — это мощь и интеллигентность. Одним словом — premium class.
Мы попытались проанализировать маркетинговый эффект от корпоративных Дней поля. Нужно признать, что он, безусловно, сильно зависит от уровня организации.
Бренд CASE IH символизирует собой традиции лидерства. Это имя объединяет выдающиеся компании и марки в отрасли сельскохозяйственного оборудования, в том числе Case, International Harvester, David Brown и многие другие. Каждая из этих марок сыграла важную роль в истории и эволюции бренда Case IH. Многие вещи изменились с течением времени, но красный цвет этой легендарной марки всегда будет символизировать стремление к успешной работе производителей сельскохозяйственной техники.
Точкой отсчета для создания компании можно считать 1831 год, когда Сайрус Холл Маккормик (Cyrus Hall McCormick) изобрел механическую жатку. Жатка могла обработать 10 акров за день, что соответствовало производительности пяти человек. Жатка была запатентована в 1834 году, а завод по производству молотилок и жаток был основан в 1842 Джером Инкриз Кейс (Jerome Increase Case).
Сегодня концерн CNH, правообладатель торговой марки Case IH, является ведущим производителем сельскохозяйственной и строительной техники марок Case IH и New Holland. Сеть из 11400 дилеров в более чем 160 странах помогает CNH внедрять знания и делиться опытом. Результат этой напряженной, но интересной деятельности, — высокопроизводительная, модернизированная и эргономичная сельскохозяйственная техника премиум класса.
Евгений Черненко, официальный представитель корпорации CNH в Москве
— Могу уверенно сказать, что никакие санкции нас не коснутся. Потому что наши американские партнеры прекрасно понимают пагубность потери своей доли на российском рынке, с его емкостью и платежеспособностью. Россия сегодня находится в первой пятерке стран мира по потенциалу приобретения импортной сельскохозяйственной техники. Мы постоянно находимся в контакте с головной корпорацией и там нас твердо заверили, что взаимоотношения с Россией и поставка всей линейки техники будут стабильными и очень позитивными. Что касается эффективности использования сельхозтехники концерна CNH в сибирских условиях, то эту проблему решает очень ее широкий выбор. Как говорится на любой вкус: производительность и мощность. Специалисты московского представительства, дилеры и дистрибьюторы на местах всегда смогут подобрать наиболее эффективный, как с точки зрения экономики, так и специализации вариант. Кроме этого, наша лизинговая компания CNH Capital адаптирована к российскому рынку и предлагает покупателям очень выгодные условия. Корпорация допускает использование в маркетинге таких инструментов, как скидки и бонусы, причем очень существенные по своим объемам. О чем еще хотелось бы сказать, так это о планах по созданию здесь, скорее всего в Новосибирске, нашего центра технического обслуживания. Они уже создана в двух регионах европейской России, сейчас объем продаж за Уралом достиг того уровня, когда необходимость такого центра назрела. А это гарантия бесперебойной работы, эффективного ремонта, обменный фонд и квалификация сотрудников.
Михаил Геронимус, генеральный директор ООО «АгроВест», официальный дистрибьютор концерна CNH в СФО
— Мы с техникой Case IH работаем не первый год. Что привлекает? Очень высокие технические качества всех сельхозагрегатов, предлагаемых концерном. Техника современная, созданная на базе передовых технологий, очень надежная и производительная. Меня часто спрашивают, выгодно ли экономически такую высокопроизводительную технику приобретать для наших урожаев зоны рискованного земледелия. Практика показывает, что да, выгодно. Срок окупаемости от 3 до 5 лет. Широкий выбор позволяет подобрать ту машину, которая нужна именно вашему хозяйству. Те, кто покупал у нас комбайны, тракторы, косилки, посевные комплексы на них не нарадуются. И очень важно, что молодежь очень быстро увлекается работой на таких современных машинах — и интересно, и престижно, и заработать хорошо можно. В Алтайском крае наша компания работает стабильно, и брошенными покупатели себя никогда не ощущали. Потому что сервис, диагностика, техническое обслуживание нужны любой технике постоянно. У вас же ситуация сложилась по-другому. Но я давно знаю Александра Денисенко, он человек надежный и фирма его работает стабильно. Думаю, ситуация исправится. Могу сказать ответственно: хорошие машины, современные. Те, кто хочет перейти на новый качественный уровень в работе, покупайте. Не пожалеете.
Дмитрий Заболотный, представитель CNH Capital в сибирском регионе
— Наша лизинговая компания является структурным подразделением представительства концерна CNH в России. Поэтому работаем мы на общих условиях. Сегодня лизинговая ставка на приобретение концерна CNH в среднем ниже, чем предлагают другие компании на этом рынке. Она составляет от 7 до 9 процентов годовых. Есть программы для продвижения той или иной модели. Информацию об этом можно получить у нас или у официального дилера. Есть система лояльности к постоянным или крупным клиентам. Так как техника работает надежно и производительно, хозяйства окупают ее за четыре-пять лет. И это в наших сибирских условиях, с невысокими и нестабильными урожаями.
Николай Нежельский, руководитель Совхоза «Победа» Татарского района
— Я купил самоходную валковую косилку весной этого года. Долго сомневался, все-таки техника дорогая. Перед этим общался с знакомыми алтайскими фермерами, они мне и порекомендовали — выгодно, окупается за четыре года. Работает уже больше пяти лет без проблем. Действительно, очень хорошо встретили, оформили лизинговый договор. Посмотрел на сенокосе этого года. Пока доволен. Я паренька нашего местного на ней обучил работать. Там же все на компьютере. Молодежи это нравится. Быстро освоил. Доволен. Несмотря на сложный травостой в этом году, накосил он очень хорошо, заработал тоже. Современная техника для современной молодежи. Это правильно. Но у меня есть еще и опытный механизатор. Тоже освоил. Всем приятно работать в таких условиях, иметь надежный заработок. Вот сертификат сегодня вручили на скидку при следующей покупке. Видимо буду трактор приобретать.
Александр Денисенко, директор ООО «АгроВест»
Мы начали заниматься продвижением техники CASE IH на новосибирском рынке с мая этого года. Причем не переориентируемся полностью. Сейчас мы создали еще одну компанию — «АгроВест». Именно она и будет заниматься продвижением на новосибирский рынок техники концерна CNH, в том числе и CASE IH.
В положительном решении вопроса об официальном дилерстве техники CASE IH для нас было несколько основополагающих моментов. Первое и самое главное — качество, наукоемкость, эффективность самой техники CASE IH и ее очень широкая ассортиментная линейка. Концерн CNH, если считать со дня основания всей компании, работает на рынке сельскохозяйственной техники больше ста лет. Это одна из крупнейших в мире компаний по производству самой разнообразной сельскохозяйственной и строительной техники. В ее составе почти 40 научно-исследовательских институтов и лабораторий, собственные заводы. Техника CASE IH — это одна из самых передовых, эффективных и умных сельхозмашин в мире. Сельхозтехника зарекомендовала себя в самых разных климатических зонах и на полях, как эффективная и надежная. Широкий ассортиментный ряд позволяет выбрать именно тот вариант и комплектацию к нему, которые нужны в данном хозяйстве: для животноводов и полеводов, для крупных и малых фермерских предприятий.
Следующим моментом стали рекомендации «Агромашин» и меня, данные официальным дистрибьютором по сибирскому подразделению концерна Михаилом Геронимусом, генеральным директором компании «АгроВест» г. Барнаул. Мы давно знаем друг друга, его предприятие занимается продвижением марки CASE IH на сибирском рынке почти два года. Поэтому его советы и рекомендации для меня имели принципиальное значение.
Разумеется, мы изучили рынок и историю вхождения техники CASE IH в Новосибирскую область. Сегодня она работает более чем в 20 коллективных и крестьянско-фермерских хозяйствах. Приобреталась и год, и три года назад. У кого-то даже еще не истек гарантийный срок обслуживания. Мы понимали, что не имеем права бросить эти хозяйства. Должны их взять на гарантийное и пост-гарантийное обслуживание. Что касается перспектив продаж, то мы рассчитываем на хорошие показатели. Конечно, это техника премиум класса. Она достаточно дорогая и далеко не каждый может себе позволить ее приобретение. Но в нашей области есть уже большое количество хозяйств, готовых приобретать и работать на современной, наиболее передовой технике, а главное высокопроизводительной и эффективной. Кроме этого, сегодня в сельском хозяйстве области происходит процесс смены поколений. Молодые люди, чтобы остаться в селе или приехать туда работать должны быть мотивированы. Работа на такой современной технике не только комфортна, но и выгодна. Разумеется, компьютеризированную систему управления могут освоить и опытные механизаторы. Для них — это переход на другой качественный уровень работы. Растущий заработок тоже имеет значение и является прекрасным стимулом. У солидной надежной компании технику покупать выгодно еще и потому, что здесь отлажена схема расчетов, есть возможность получить значительную скидку или бонус. Лизинговые операции выполняются через внутрикорпоративные структуры. Выстроена логистика, сервис. Работают специально обученные кадры. Всем этим в полной мере располагает концерн CNH.
Несмотря на то, что мы начали заниматься CASE IH недавно, на сегодняшний день нами уже созданы две сервисные бригады, организовано поступление запчастей и технологического оборудования. Мы создаем информационную базу всех владельцев техники этой марки по Новосибирской области. То есть, независимо от того, когда была куплена техника концерна CNH аграриями Новосибирской области, мы приняли решение взять их на техническое и сервисное обслуживание. Для этого мы проинформировали их всех о наших технических возможностях и условиях сотрудничества. Диагностику и тестирование мы проводим бесплатно. В ремонте никому не отказываем. Сегодня есть реальная возможность еще более укрепить технические возможности компании, т.к. руководство российского подразделения CNH приняло решение о создании за Уралом технической базовой станции с отработанной логистикой, значительным запасом запасных частей и подменной техники. Задача — осуществлять техническое обслуживание и профессиональный ремонт, в том числе сложный техники из всех территорий Сибири и Дальнего Востока. Мы рассчитываем, что к сроку принятия решения о месте расположения этой станции, наша компания будет готова взять на себя такую ответственность. Географически и с точки зрения транспорта и логистики Новосибирск — наиболее приемлемый вариант.
За тот небольшой временной период, что мы сотрудничаем с CNH-групп нами были заключены несколько договоров на приобретение различных сельскохозяйственных машин. Также провели обучение технических специалистов для ремонтных бригад. Вот сегодня делаем большую презентацию техники Case IH в рамках Дня поля. Вы видите, сколько гостей приехало, какой интерес вызывают эти красивые и могучие машины. Кстати, все, кто захочет, сможет попробовать себя в кресле механизатора. Поверьте, это сильные ощущения. И очень большое уважение испытываешь к тем, кто придумал и создал эти умные и нужные машины. Мы со своей стороны планируем работать стабильно и надежно, тем более, что и у нас, и у концерна CNH совпадают планы на долгосрочное сотрудничество, и вхождение CNH на сибирский рынок сельскохозяйственной техники всерьез и надолго.
В данном случае, ООО «АгроВест» сделали все возможное, чтобы достигая бизнес интересов, создать доброжелательную товарищескую атмосферу, предоставить возможность гостям и участникам пообщаться в неформальной обстановке. Кроме этого создали настроение праздника музыкальным и вокальным сопровождением, а барышни в стилизованных народных костюмах только подчеркивали мысль, проходящую красной нитью по всему мероприятию: американская техника органично вписывается в сибирские просторы и может быть активно востребована нашими аграриями на пользу Земле и бизнесу.
Подготовила София Роотс
ООО «АгроВест»
Новосибирская область,
п. Красный Восток,
ул. Советская, 65/2
т.: (383) 375-18-67, 375-22-67
ф.: (383) 212-93-05
www.caseih.com