Отечественные товары высокого качества до сих пор является редкостью. Производитель кормов и ветеринарных препаратов для КРС «Милка Трейд» – одна из немногих компаний, которым удалось создать продукт, в кратчайшие сроки завоевавший популярность среди российских животноводов. На ежегодном региональном агрофоруме «День Сибирского поля-2017» в Алтайском крае, где собрались десятки тысяч посетителей, компания «Милка Трейд» вызвала большой интерес у гостей мероприятия.
Как дистрибьютору «дорасти» до собственного производства? Может ли российский товар конкурировать с импортным? Есть ли польза от экономического кризиса? На эти и другие вопросы отвечает генеральный директор компании «Милка Трейд» Александр Клочков.
– Что стало для вас толчком к запуску собственного продукта?
– До 2014 года мы успешно продавали импортные заменители цельного молока, закупая их у европейских компаний. При этом идея своего продукта зрела давно, велись исследования, анализировалась эффективность отечественных и европейских ЗЦМ. Мы ведь изначально были не просто продавцами: наша команда – это практики, много лет проработавшие в крупных агрохолдингах страны, то есть люди, связанные с селом, лично болеющие за него. Кризис стал для нас сигналом к действию. Скачок цен на импорт привел к тому, что покупательская способность упала в разы, а рынок заполнился низкосортными подделками. Возникла проблема: животноводы не могли найти качественный ЗЦМ по адекватной цене. Мы поняли, что пора запускать свой продукт. Ориентироваться решили не только на европейские технологии, но и на предпочтения наших клиентов. Животноводы как один твердили про ЗЦМ советских времен – натуральный, сладкий, с насыщенно-молочным вкусом, его даже детям давали в качестве лакомства, а уж телятам от него одна польза. Поэтому в основу состава продукта мы заложили советский ГОСТ, а для производства применили современную технологию распылительной сушки. В 2014 году мы выпустили первую партию своего заменителя под торговой маркой Cremilat, который сегодня известен по всей стране.
– Почему качество ЗЦМ так важно для телят?
– Количество и качество молока, которое вы хотите получить в будущем, напрямую зависит от ЗЦМ, которым выпаивают теленка в первые месяцы жизни. Если до трех месяцев вложиться в его правильное развитие, то удои составят в будущем не три тысячи килограммов молока, а, например, семь. Поэтому крайне важно, чтобы состав ЗЦМ был максимально натуральным и сбалансированным, ведь от него зависит здоровье всего стада.
– Как отличить хороший ЗЦМ от плохого?
– Всегда тщательно изучайте состав. Дешевый ЗЦМ содержит пальмовое масло. Сейчас все уже знают, что оно канцерогенно и опасно для людей – и для телят вред не меньше. Растительные белки – соя, шрот – в составе также недопустимы: желудочно-кишечный тракт телят не приспособлен для их переваривания, выпойка таким ЗЦМ чревата серьезным расстройством пищеварения. На присутствие растительных белков указывает объем золы, который не должен превышать 7 %. В Cremilat мы принципиально не используем пальмовое масло и растительные наполнители. Наш продукт – полностью молочный: обезжиренное молоко, подсырная сыворотка, премикс, а в премиальной серии еще и пахта. Практически все наши ингредиенты – отечественные, из импортного сырья – только германские витаминные комплексы. ЗЦМ хорошего качества пахнет молоком и имеет белый, а не кремовый цвет цельного молока. Мы всегда предлагаем нашим клиентам попробовать Cremilat на вкус, ведь это абсолютно безопасный, натуральный и очень вкусный молочный продукт. Качество можно определить и на ощупь: сожмите горсть порошка в ладони – Cremilat и достойные аналоги будут прилипать к рукам, так как в них много молочного сахара, а дешевые ЗЦМ разлетятся, как пыль. А ведь именно молочный сахар и белок очень важны в первые месяцы жизни теленка, когда рубец только формируется.
«Милка Трейд» – российский производственно-логистический холдинг полного цикла. В сферу деятельности компании входят реализация и собственное производство кормов и ветпрепаратов для КРС, свиноводства и птицеводства, поставка оборудования для животноводческих хозяйств, научные исследования и разработка новых для российского рынка продуктов, консалтинговые и логистические услуги. Компания является собственником и производителем торговой марки ЗЦМ Cremilat и ряда ветеринарных препаратов нового поколения.
– Как качество отражается на стоимости?
– За счет использования высококачественного сырья стоимость Cremilat выше средней стоимости отечественных ЗЦМ. При этом наш продукт процентов на 30 дешевле качественных импортных аналогов. Наши клиенты уже убедились в том, что цена Cremilat себя полностью оправдывает – лучше заплатить чуть больше за стабильный результат, чем рисковать здоровьем молодняка, экспериментируя с дешевыми продуктами сомнительного качества.
– Создать продукт – это только половина успеха. А как добиться его популярности?
– С самого начала мы взяли курс на качество. Еще будучи дистрибьюторами, закупали товар лучших брендов, и только в Европе. Тот же принцип применили и к собственному продукту. Никаких компромиссов по части качества, никаких попыток удешевить продукт. С первых же месяцев применения Cremilat настолько выделился из ряда аналогов, что моментально запустил механизм «сарафанного радио». О нас знают, нас рекомендуют.
Качество, сервис, сроки – вот три кита, на которых стоит наша компания. Сервисную политику мы построили таким образом, чтобы у наших клиентов была возможность не только получить качественную продукцию, но и решить многие сопутствующие проблемы. Мы выбрали для себя концепцию партнерства и комплексного сотрудничества: работа с хозяйствами любых масштабов, простая и комфортная для клиентов реализация продукции, а также бесплатный консалтинг по всем вопросам. Доступная связь – важная составляющая нашей работы. Нам важно, чтобы клиенты чувствовали поддержку, поэтому наша горячая линия работает круглые сутки, без праздников и выходных. Мы поможем и с кормлением, и с лечением – и не только по телефону. Если в хозяйстве есть острая проблема – привезем специалиста. Если есть необходимость – поможем в проведении исследования, и тоже на некоммерческой основе.
И, наконец, грамотная и удобная логистика. Мы доставляем товар в 20 регионов страны круглогодично и абсолютно бесплатно для наших клиентов. На сегодняшний день мы полностью отказались от стороннего транспорта: выгоднее и безопаснее содержать собственный парк машин, чем исправлять чужие ошибки. В начале 2017 года запущены брендированные фуры с рефрижераторами для соблюдения режима хранения продуктов и лекарств при перевозке по России и ближнему зарубежью.
– Какие новинки вы готовите для животноводов?
– С 2015 года мы развиваем лечебное направление. Важное достижение текущего года – начало сотрудничества с крупнейшим белорусским производителем ветпрепаратов – ООО «Научно-производственный центр Белагроген». Теперь в нашем арсенале есть уникальные, не имеющие аналогов лекарства, которые эффективно лечат крупный рогатый скот, не оставляя антибиотиков в молоке, противомаститные препараты, благодаря которым корову можно доить без выбраковки молока.
Также мы готовим к запуску два вида собственного препарата для гигиены вымени коров: на основе алоэ вера – для заживления ранок и трещин, и с ванилином – для защиты от гнуса. Подобные препараты для нашего животноводства в новинку, но они существенно облегчают уход за животными и оказывают значительное влияние на экономику хозяйства в целом.
– Как вы оцениваете изменения, произошедшие за десять лет вашей работы?
– Компания обрела вес, известность, репутацию. Небольшая фирма стала холдингом федерального значения – с собственным производством, транспортно-логистическим узлом, консалтинговым подразделением. Расширяется география деятельности. Сейчас «Милка Трейд» реализует товар на территории всей России и в ближнем зарубежье. Мы смогли достичь такого соотношения «цена-качество», при котором конкурентов у нас на российском рынке просто нет. Есть подражатели, были даже попытки промышленного шпионажа. Но главное наше достижение – это переход к собственному производству. За короткий срок мы прошли путь от дистрибьютора до производителя уникальных кормов и инновационных ветпрепаратов. Мы стараемся развивать те направления, которых нет больше ни у кого, и выпускаем действительно достойные продукты, имеющие высокий спрос по всей стране – от Белгорода до Владивостока. В общей сложности вместе с дилерами сейчас у нас порядка 300 компаний-клиентов. В 2017 году открылось представительство компании «Милка Трейд» в Москве.
– В каком направлении компания планирует двигаться дальше?
– Планы развития прописаны на пять лет вперед, но мы все делаем поэтапно. До конца 2017 года хотим отработать реализацию ветпрепаратов и перейти к развитию производства продуктов для свиноводства и птицеводства. Нашей целью было и остается производство качественного товара для эффективного развития отечественного животноводства. Я считаю, что животноводством в России можно и нужно заниматься, но делать это нужно с головой и с душой.
– И все-таки, в чем секрет вашего успеха?
– Секретов нет – нужно просто работать по 25 часов в сутки, без перерывов на обед. Мы работаем всегда – когда страна спит, когда все отдыхают. Только так можно выйти на федеральный уровень, заработать имя и репутацию и сделать что-то, действительно, стоящее.
Производитель и экспортер:
630052, г. Новосибирск, ул. Толмачевская, 43/1
т./ф: 8 (383) 363-30-89, 8-800-250-04-45
office@milkatrade.ru www.cremilat.com
