,

«Это очень важно – грамотное позиционирование на рынке»


Марианна ТКАЧЕНКО,
директор аграрного бизнес-журнала «Моя Сибирь»

Казалось бы — зачем наш журнал, когда
есть интернет? Но вы попробуйте зайти
в него — информации море, однако найти
достоверную и действительно ценную не так-то просто.
Это — серьезная проблема, и мы ее успешно решаем.
Наш журнал берет анализирует весь поток информации,
просеивает через экспертное сито, обращается к мнению
специалистов, и в конце каждого месяца предоставляет
читателям рабочую и проверенную информацию


Отрасль сельского хозяйства стремительно меняется. Вместе с ней, естественно, трансформируются и смежные направления, в том числе СМИ. Какие трансформации коснулись журнала «Моя Сибирь», рассказала директор издания Марианна Ткаченко.

— Как изменилась деятельность журнала в 2019 году и с чем это связано?

— По недавно проведенному нами опросу, около 40% читателей хотят получать журнал в печатном формате, потому что для них это удобно и привычно. Однако большая часть почти 60% заявили, что им важно получать информацию в режиме онлайн. В связи с этим весь 2019 год был направлен на разработку необходимой платформы для реализации журнала в онлайн-формате. Начали с трансформации сайта издания, перенесли его на современную платформу. Благодаря этому сейчас наши партнеры имеют широкие возможности для позиционирования своей продукции в сети Интернет, а читатели могут получать информацию здесь и сейчас при помощи современных мобильных устройств.

Также на сайте издания появились интересные новшества. Например, онлайн-выставка, которая рассказывает о новых продуктах, компаниях и технологиях в формате видеороликов. На данный момент это один из самых удобных и эффективных форматов для продвижения в интернете, как для аудитории, так и непосредственно для наших клиентов.

Мы продолжаем развивать такое направление как торговая площадка. Это информационный портал, где согласно рубрикатору находятся все самые передовые компании отрасли.

Будучи именно аналитическим изданием, мы предлагаем читателям актуальную информацию в чистом виде— только самое важное на взгляд экспертов в сфере науки, законодательства, технологий, техники, агрособытий. Прогнозы развития отрасли, оценку событий и разносторонний уникальный опыт теперь можно посмотреть в разделе «Экспертное мнение»

И все же, несмотря на глобальную цифровизацию и востребованность электронной версии журнала у специалистов нового поколения, мы приняли решение сохранить печатный формат. Причин для этого много. Так, например, определенный процент нашей аудитории просто не готов к смене формата. Мы понимаем, что некоторые руководители представители «старой гвардии». Для них удобнее иметь дело с печатными изданиями. В некоторых особо отдаленных от центра региона селах нестабилен интернет. В этом случае классическое бумажное издание также выручает.

— Как вы можете описать современный облик издания? Каковы его сильные стороны?

— Журнал «Моя Сибирь» является посредником, связующим звеном между производителями и вообще всеми участниками различных направлений аграрной сферы, своеобразным компасом в глобальном информационном поле и разнообразии современных возможностей. Мы делаем обзоры по техническим новинкам, по оборудованию, привлекаем экспертов всех уровней, начиная от директоров хозяйств, которые уже добились успеха и апробировали на своем опыте инновационные технологии, заканчивая учеными и представителями правительственных органов.

Есть три кита, на которых строится работа нашего журнала.

Во-первых, качественная полиграфия мы первые в нашем формате стали издаваться в глянце, используя качественную европейскую бумагу. Журнал печатается в формате В4, по стилистике подачи материала мы стремимся быть деловым изданием, например как Forbes, но только в сфере АПК. Для нашего региона такой формат уникален.

Во-вторых, особенностью нашего журнала является качественная адресно-именная рассылка. Издание поступает не просто по адресу, а лично в руки руководителя. Совместно с министерствами всех шести регионов, в которых распространяется издание, была проведена большая работа по оптимизации рассылочной базы. Сейчас она актуализировалась, стала адресно-именной. Это позволяет избежать потерь журнала при доставке, а также на уровне приемных или вахт.

В-третьих, важно отметить и нашу работу на мероприятиях в этом направлении издание является лидером региона, участвуем во всех региональных событиях, начиная от крупнейших международных выставок, заканчивая круглыми столами, конференциями. В большинстве случаях «Моя Сибирь» является генеральным информационным партнером этих мероприятий и уже ни один год подтверждает данный статус. Что он дает нашим партнерам и читателям? Каждый участник мероприятия получает издание при регистрации лично в руки в удобном пакете.

В 2019 году журнал «Моя Сибирь» сделал еще один большой шаг вперед и стал не только генеральным информационным партнером сибирских выставок, но и вышел на крупный федеральный и международный уровни. «Моя Сибирь» является генеральным партнером таких выставок как «Агрофарм» и «Агрос», которые проходят в Москве, «Агрокрым» в Ялте. Мы стали особым стратегическим партнером выставки «Золотая осень» на ВДНХ. Вот уже на протяжении 3-х лет «Моя Сибирь» является генеральным партнером международной выставки «Вьетнам-Экспо».

— Можете ли вы отметить какие-либо подводные камни отрасли, с которыми приходится сталкиваться при развитии журнала?

— Из негативных факторов я замечаю тенденцию к сокращению числа участников аграрного рынка. Есть ощущение, что остались только крупные игроки, фактически мамонты рынка, такие как ЗАО племзавод «Ирмень», «ЭкоНива», КФХ «Руское поле», и небольшие, но эффективные хозяйства, как ИП Александра Вайса или ООО «Рубин». С рынка ушел ряд хозяйств среднего сегмента. Та же картина наблюдается и среди компаний. По мнению экспертов, этот процесс продолжится—останутся те, кто идет в ногу со временем, хозяйства, которые внедряют новые технологии: «умное поле», «умная ферма», «умная теплица», точное земледелие. Со стороны государства процесс цифровизации активно субсидируется. Правительство каждой области старается поддержать такие изменения, подтолкнуть хозяйства к переходу на современные технологии.

Чтобы успевать за мировыми показателями, продукция сельхозпредприятий также должна меняться. Только для таких компаний конкурентный рынок будет по силам. И «Моя Сибирь» готова им в этом помочь. Мы все находимся в рыночных отношениях и понимаем, что продукт может быть сколько угодно хорош и полезен, но если о нем никто не знает и если его конкурентные преимущества не донесены до нужной аудитории, он будет непопулярен. Это очень важно — грамотное позиционирование на рынке.

— С кем вы сотрудничаете в настоящий момент? В каких регионах распространяете издание? — На протяжении многих лет мы сотрудничаем с такими крупными компаниями как BAYER, АО« ОХК «Уралхим», CLAAS, AMAZONE, LEMKEN — это бренды мирового уровня. Однако очень плотно работаем и с новосибирскими производителями: ООО СП «Унисибмаш», ПО «Сиббиофарм», ООО «Иван Овсинский», «Агронавигатор» и многие другие.

У нас есть опыт работы с компаниями, которые прошли путь от первичного выхода на рынок до становления крупным игроком. Очень приятно наблюдать эволюционный рост партнера от начального выхода до уровня успеха. Ощущаешь свой вклад в развитие общего дела.

Если говорить о рассылке журнала, распространяется он по сибирскому региону: Новосибирская, Томская, Омская, Кемеровская области, Красноярский и Алтайский края.

Сейчас мы активно выходим за границы Сибирского региона, чтобы и наши партнеры также могли выходить на крупные рынки вместе с нами. Электронная версия позволяет нам расширить наши возможностей — теперь на издание можно подписаться в интернете и получать его в онлайн-версии. У нас есть и московские подписчики и из Центрального и Южного регионов, а также в Казахстане. И конечно, особенно стоит отметить, что благодаря обновлению сайта все наши партнеры получают мощное продвижение в интернете

— Что нового планируете внедрить в 2020 году?

— Основные планы — сохранить и преумножить то, чего уже добились. И конечно, развивать интернет-ресурс, успешно апробировать мобильное приложение. Есть ряд идей, которые мы планируем расширить в рамках уже всем известных наших проектов. На протяжении 2-х лет мы являлись участником образовательного проекта совместно с Минсельхозом Новосибирской области — курсов повышения квалификации для специалистов и собственников хозяйств НСО. Помимо основного журнала мы создаем спецвыпуски для агрономов и животноводов — это приложения к основному журналу, которые имеют совместную рассылку, но предназначены в большей мере для узких специалистов. В них собрана специализированная информация о технологиях и инновациях. Это своеобразная инструкция по применению. Спецвыпуски стали участниками образовательного проекта Министерства и использовались как методическое пособие в обучающих семинарах. Расширить данное направление только одно из многого, чем наша компания планирует заняться в 2020 году. Но как говориться — лучше один раз увидеть. Мы обязательно будем рассказывать о новшествах компании и дальше, но опираясь на уже запущенные проекты.

Наша конечная цель — разработать информационную платформу, благодаря которой наши читатели смогут найти самую полную информацию для развития аграрного бизнеса.