Развитие в любой сфере подразумевает постоянное движение к цели, глобальный анализ ситуации, принятие новых идей и трендов, актуальных на данный момент. Это сложный процесс, который требует профессионального подхода, командной работы и умения прогнозировать. Все это входит в основы стратегического развития «НПК ХИМСТАР». Опыт предыдущих лет позволил определить дальнейший курс на развитие компании, основанный на конструктивном диалоге с российскими аграриями. Это не просто реализация продукции. Это планирование результатов с последующим сопровождением, цель которого — вывести сельхозтоваропроизводителя на новый уровень развития и экономики.
Специалисты «НПК ХИМСТАР» руководствуются простым принципом: хорошо клиенту — хорошо компании. И чтобы суметь удовлетворить любую потребность клиента, компания расширяет сеть региональных филиалов и набирает в штат агрономов с большим профессиональным стажем.
Правильная стратегия развития
На рынке средств защиты растений продукцию «НПК ХИМСТАР» называют «золотой серединой». Она известна высоким европейским качеством, реальной эффективностью и демократичной стоимостью. Однако современная стратегия компании — это расширение региональной сети продаж с целью стать ближе к конечному потребителю, а также трансформация в своеобразный агрономический центр, который решит любую проблему агрария.
«В современных реалиях сельхозтоваропроизводители все чаще смотрят в сторону более дешевых предложений, и конкуренция на рынке становится исключительно ценовой. Наша задача — как раз отстроиться от ценовой конкуренции по препаратам, так как это — тупиковая стратегия, — рассказал генеральный директор «НПК ХИМСТАР» Сергей Качалин. — Поэтому мы расшили расширить компетенции компании и стать консультационным центром, который оказывает агрономическое сопровождение и вместе с этим предлагает качественные препараты СЗР. В приоритете — увеличить значимость «НПК ХИМСТАР» именно как всестороннего эксперта в отрасли сельского хозяйства.
Продукция «НПК ХИМСТАР» производится на европейском высокотехнологичном предприятии Agrokemia Sellye, которое было основано в 1964 году. С этого момента завод производит СЗР для аграрного рынка высокоразвитых европейских стран и стран СНГ.
Европейские технические аудиторы высоко оценили уровень технологических процессов предприятия, лабораторных исследований и контроля качества, организации менеджмента предприятия, удостоив его сертификатом ISO 9001:2008.
Сейчас мы находимся на стадии серьезного масштабирования. Ведь чтобы удовлетворить любой спрос постоянно растущего количества клиентов, требуется совершенно иной подход, другая операционная система, новые схемы взаимодействия. Требуется глобальная трансформация, к которой мы уже приступили. В частности, речь идет об открытии новых филиалов в регионах с синхронизацией управления с головным офисом и, как итог, минимизацией затрат наших клиентов».
Агрономы — в помощь хозяйствам
Более 300 хозяйств по всей России уже являются клиентами «НПК ХИМСТАР». Но, как известно, далеко не все фермеры обладают исчерпывающими знаниями в сфере растениеводства. Сейчас основная задача «НПК ХИМСТАР» — помочь сельхозтоваропроизводителю выполнить полевые работы технически и экономически грамотно, чтобы у него осталось время на выработку стратегии дальнейшего развития. Именно поэтому было решено укомплектовать штат региональных филиалов квалифицированными агрономами, которые помимо знаний в сфере полеводства обладают экономическими компетенциями.
«Наши агрономы — это обязательно люди с опытом. Как правило, мы приглашаем специалистов из хозяйств или сельскохозяйственных холдингов, — отметил менеджер по продуктам «НПК ХИМСТАР» Владимир Невструев. — Например, агроном «НПК ХИМСТАР» в омском филиале длительное время работал на одном из местных предприятий и имеет богатый опыт в сопровождении полевых культур. Его хорошо знают в регионе. Кроме того, он ведет свой собственный блог о полеводстве. Иными словами, сельское хозяйство для него — это не просто профессия, это образ жизни. Именно таких специалистов мы привлекаем к сотрудничеству в сети филиалов.
Агрономическое сопровождение особенно востребовано и в регионах, в хозяйствах которых начинают выращивать новые для них культуры. Например, в Сибири довольно популярным стал рапс, однако вопросы по его культивации до сих пор актуальны. Специально для сибирских аграриев у нас есть разработанная и апробированная в регионе схема защиты данной культуры. А топовым препаратом, который себя уже прекрасно зарекомендовал на рапсе, является гербицид «Кирай».
Наши специалисты оценивают применяемые в хозяйствах технологии и дают рекомендации по ее улучшению. Они выезжают в поля, берут пробы почв и делают их анализ, собирают информацию, анализируют все факторы, в том числе и технику. Например, обязательно проверяют, правильно ли настроен опрыскиватель, который играет немаловажную роль в эффективности применения любых средств защиты.
Помимо реализации препаратов мы помогаем аграриям решить целый ряд злободневных проблем. В этом сезоне у сибирских аграриев было много вопросов по применению протравителей на зерновых культурах от пыльной головни, а также по борьбе с капустной молью. Возникали вопросы по технологии выращивания сои, кукурузы и других популярных в России культур.
Отдельно стоит отметить деятельность компании по выводу новых препаратов на российский рынок. Например, уже в 2019 году выйдет почвенный гербицид от «НПК ХИМСТАР» на основе пропизохлора, ориентированный на применение на кукурузе и подсолнечнике.
Другой препарат — это фунгицид стробилуринового ряда. Это новый класс ДВ, который активно развивается на современном мировом рынке. Данный фунгицид обладает прекрасным ростостимулирующим действием. Поэтому, выбрав правильные сроки его применения, можно получить дополнительную прибавку к урожаю за счет увеличения озерненности и длины колоса. Фунгицид стробилуринового ряда будет зарегистрирован и по фузариозу колоса за счет достаточного в нем количества тебуканазола, что важно в регионах центральной полосы и ЮФО».
Принцип win-win: в выигрыше все
В плане подхода к ведению бизнеса компания «НПК ХИМСТАР» для современного рынка СЗР уникальна. Она не только реализует продукцию европейского качества и скрупулезно относится к агрономическому обслуживанию, но и применяет в работе принцип winwin, редкий для российского бизнеса. Его суть — во взаимовыгодном общении со своими партнерами, клиентами и сотрудниками.
«Сейчас планируем вводить пакетные предложения наших услуг для эффективного и выгодного решения агрономических проблем», -рассказал коммерческий директор компании Андрей Кузнецов.
Наша клиентоориентированность выражается и в грамотной логистике: в сезон у нас постоянно идет поток транспорта с центрального склада в региональные филиалы. Мы стараемся максимально быстро доставлять продукты прямо до клиента.
Например, доставка от центрального склада до Омска занимает около четырех суток. До Новосибирска — порядка пяти дней. Но так как в Сибири есть региональные филиалы, то сроки можно сократить до минимума. У нас уже функционируют филиалы в Новосибирске, Омске, Тюмени, Курске. В будущем мы собираемся еще больше расширить нашу сеть. Например, в 2019 году откроются дополнительные филиалы в Алтайском крае и Оренбурге, Волгоградской области.
Расширять планируется и ассортимент продукции: ежегодно мы будем вводить около четырех препаратов в различных сегментах рынка. Кроме того, «НПК ХИМСТАР» будет проводить демонстрационные испытания в регионах, чтобы тиражировать положительный опыт и подтверждать качество продукции на практике.
Мы ежегодно организуем поездки наших партнеров на завод в Европе для оценки стандартов качества и производства. Оперативная связь с заводом позволяет получить нам экспресс-анализ любой партии, а наличие лабораторного центра — вести разработку формуляций и новых препаративных форм для повышения эффективности выпускаемой продукции.
В наши задачи входит и подбор необходимых препаратов, и совместное планирование севооборота. Ведь на самом деле баланс культур на поле — это основа успешного земледелия».
Именно в совместном и продуктивном с аграриями диалоге рождается эффективное производство, которое будет приносить прибыль. Компания «НПК ХИМСТАР» готова выстраивать планомерную работу исключительно на принципах взаимовыгодного сотрудничества и всеобщего благополучия, которые в итоге приводят к улучшению экономики и положительным результатам, заметным на практике.
Представительства «НПК ХИМСТАР»:
в Новосибирске:
630003, г. Новосибирск, ул. Владимировская, 2/1, оф. 217
т.: 8-383-248-90-33, novosibirsk@npkx.ru
в Омске:
644016, г. Омск, ул. Семиреченская, 91, оф. 8
моб.: 8 (966) 194-44-32, omsk@npkx.ru
